苏秦一个人身挂六国相印，他能够用舌头转动天下格局。这种非凡的说服力固然与他优异的语言才能密切相关，但是没有他的刻苦学习和积累，就没有卓越才能的形成。苏秦是如何积累优势，并将自己的优势发展到极致的呢？

苏秦到周朝、秦国游说失败，落魄返乡，备受家人、邻里奚落后，他发愤读书，史书记载是“以锥刺股”。从这样的描述中是发现不了奥妙的。我又研究了苏秦的老师鬼谷子的著作《鬼谷子》，从这里面发现了苏秦学习的奥妙，就是“揣摩”。

什么是揣摩呢？就是你要说服对方，先要揣摩出对方的心理，探知对方的所思所想，而后才能做到有的放矢。显然，要做到这一点是很难的。初出茅庐的苏秦为什么失败呢？就是因为他书生气太足，所讲的那些人家周天子、秦王不感兴趣。

苏秦的高明在于，他发现了自己的不足，就有针对性地弥补自己的不足，闭门谢客，闭门苦读，揣摩书中的道理、方略，揣摩天下诸侯的心理，揣摩天下大势以及各个国家最为迫切的需要。终于，他豁然开朗，发现了六国最大的需求就是要千方百计地抵御如狼似虎的秦国，于是，他倡导合纵之道，就是六个国家联合起来，共同抵御秦国的侵略，结果一举成功，他身挂六个国家的相印，建立了联合国的雏形。

更令人称奇的是，苏秦为了使他的合纵能够持续下去，还暗地以曲线的方式制造了一个自己的对手，就是与他在历史上同样赫赫有名的张仪。他暗地帮助同学张仪到秦国做了宰相，而秦国是六国的死敌啊，这不是自己为对手增加力量吗？是的。但是这里面的玄机在于，只有张仪做了秦国的宰相，苏秦在操纵“合纵”策略中一旦遇到了秦国的破坏，他还可以通过张仪来进行一定程度上的“缓冲”，他也果真达到了这个目的。可见，苏秦算是“揣摩”到家了。连张仪也自叹弗如。他们两个使天下和平了二十几年，这在战乱频仍的春秋战国时代是个奇迹。

苏秦之成功在于揣摩，揣摩在于想象。不善于想象，怎么能揣摩好别人的意图呢？

苏秦的非凡的说服力的练成经历了三个重要的阶段，一是他与张仪师从鬼谷子学习游说之道；二是他开始游说诸侯，谋求高位，但是他的说服功夫还不够，四处碰壁，他不得不在家中闭门苦读，钻研谋略学经典《阴符经》，并反思自己，静思天下大势，在短短一年的时间里，他终于豁然开朗，找到了打开富贵之门的钥匙；三是他重新出山，凭“三寸不烂之舌”，“说燕文侯”、“说赵肃侯”、“说韩宣王”、“说魏襄王”、“说齐宣王”、“说楚威王”。他每到一国，“说”的内容都大致相同：先说说该国的山川地理，再说说七国争雄秦强而六国弱的现实，最后建议大家联合起来，共同抗秦，是为“合纵”。经他一“说”，六国认真掂量一下自己的实力，觉得还只能像他“说”那样，才能生存，“于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国”，“秦兵不敢窥函谷关十五年”。这时他的说服功夫已经达到了炉火纯青的地步。