企业家应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行分析。①杠杆效应（优势+机会）。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而机会往往是转瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。②抑制性（机会+劣势）。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。③脆弱性（优势+威胁）。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。④问题性（劣势+威胁）。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。这些处理方式，可见图4-1（图略）。

成功应用SWOT分析法的规则：①进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；②进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；③进行SWOT分析的时候必须考虑全面；④进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如，优于或是劣于你的竞争对手；⑤保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；⑥SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定了市场营销的目标。