17.电话、吹风筒、靠枕、卫生间里外两块地垫、浴帘、衣架、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品：600元。唉，这批物件别要求再印公司LOGO了。卫生间虽然装修材料不上档次，但咱提供吹风筒啊，客人喜欢不？采购茶杯和签字笔？别乱花钱，用A集团促销品吧。

最后统计，每套房大概3.6万元全包，82间房子共计290万。这可是货真价实的准三星标准，超四星效果！在凌晨3点时分，我长出一口气，把笔一扔：老子攻克了最难一关，翻越喜马拉雅，OK！嘿嘿，廖总，您现在在山顶不？

再接再厉，继续想第二类大问题：酒店装修标准定到几星？五星？奢了。四星？钱不够。三星？效果差，廖总要拿砍刀剁人！靠，晕。

思前想后，决定重拾广告策略分析理论。用广告来分析定位和装修问题，这是咱的看家本事啊，在北京装修圈里就是仰仗广告特长起家的，此时不用，更待何时？当想起广告特长时，我浑身跟打了鸡血一般，思维立刻从装修思路切换到广告思路上，脚下猛踩油门，开始勇闯天涯的创意活动。

分析：酒店首先要定位星级标准，因为产品定位极为重要。每款产品根据自身定位，就有了目标销售市场。朴血口服液强调快速补血，而它的竞品血尔口服液，原来也是相同定位。血尔通过一年的市场实践，发现销量平平。后来他们重新挖掘卖点，提炼出持久补血这一崭新概念！根据生活常识，快速也许不能持久，快速补血后也许就该持久补血，于是血尔销售很快坐上补血品市场的二把交椅。

经典的实战案例，就没点儿借鉴意义？我们迎宾酒店的定位……定位……定位……正在猛想狠写中，忽然想起佳洁士牙膏广告，心头不禁点亮一盏马灯。因为佳洁士凭借所推“做好妈妈”的准确价值定位，所以市场销售取得了极大成功，成为儿童牙膏市场的领导品牌。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做好妈妈”是产品价值。

佳洁士三维定位（手段——目的链）：

氟化物    防止蛀牙       健康孩子       做好妈妈

（产品属性）       （产品利益）       （产品利益，物质）    （个人价值，精神）

对呀，价值定位是建立在利益定位基础上的，属于情感定位范畴。产品定位之树包括属性定位之根、利益定位之干和价值定位之叶，三者密切相关，一个都不能少。好，就按照价值定位来分析迎宾酒店，用广告定位手法来剖析酒店的装修思路。打定主意，赶紧换张白纸，开始奋笔疾书起来。