再进一步分析：产品内在属性是内部接待酒店，但经销商为什么要入住迎宾酒店？显然，提高办事效率位列第一，酒店给客人的产品利益就是方便，而安静、整洁、舒适和便宜也是产品利益之一。但更重要的是，酒店还能为客人在精神上带去什么个人价值？通俗讲，住什么样的星级酒店，就代表客人有什么样的身家，因为普客不去五星酒店破费，而豪客也不愿意屈尊三星。

迎宾酒店如果想满足客人的自尊心，满足客人精神上的享乐和外在的面子，就一定要在酒店气派上下足功夫。继续广告兵棋推演：酒店气派从何体现？建筑外观是第一印象，但事已至此，木已成舟，不在考虑范畴。其次是酒店大堂，对，老子干脆把大堂做成五星级，公共空间四星级！一亮相就震撼所有人！

通过深入细致的广告策略分析，装修思路逐渐明朗起来，很快，我真正进入到解决问题的佳境。一句话概括：五星级酒店大堂奢侈华丽，那是给客人面子，而经济型酒店标间简洁明快，安静舒适，这是给集团里子，实惠落兜里才是关键。

好，再次明确装修思路：该奢侈的场所就奢侈到顶级，该节俭的地方就节俭到骨子里。A集团酒店完全打破常规酒店设计套路：迎宾酒店 = 五星级大堂 + 四星级咖啡厅 + 经济型酒店标间 + 四星级商务套房 + 顶级总统套房。原先玩命节省下来的经济型标间装修费，正好用在刀刃上，一个大子都没浪费。

酒店大堂相当于人的脸面，客户心里在乎，而五星级大堂富丽堂皇，是把面子留给客人，抬高住宿的心理价值感和愉悦感。同时，酒店拥有五星级大堂，更彰显A集团实力，是打出无形广告给经销商看的。四星级酒店套房是为了满足不同层次的商务需求，与经济型标间拉开消费档次，能匹配不同消费能力的客户群。而顶级总统套房与大堂是配套工程，是为老板、总裁、政府官员、顶级合作伙伴等高端消费群而特别准备的。

其实，早在分析经济型标间时，为了降低装修成本而采用偷梁换柱或移花接木等装饰手法，都是该思路的延伸。都是面子与里子、奢侈与节俭的对立与统一，都是为酒店给客人在精神上带来超额价值而服务的。唉，兜个圈子又回来了。

好，分解结论如下：A集团迎宾酒店三维定位（手段——目的链）：

内部接待       表面五星，内在准三星

（产品内在属性）       （产品抽象属性）

方便安静、整洁舒适、便宜       气派面子

（产品利益）       （个人价值）