第四，必须弱化工程部作用。通过赵一笑的了解，上次响应标书的8家装修公司确实是本区域实力最强的装修公司，但谁知这些公司跟工程部有没有猫腻？淡化工程部作用，防微杜渐，叫他们老老实实跟廖总和我走，别三心二意脚踏两只船。只要它们真心做事儿，就不怕工程部公报私仇。

第五，包装自己。先推出廖总，把廖总打造成工程一把手，总签字人。其次包装我个人形象，我是唯一项目负责人，三个签字人之一，工程部和采购部只是配合我工作，有集团下达的文件为证。对，再请出H市分公司财务部部长，如此，三大签字人均已到场，会议规格够隆重吧。好，遮去老板关于装修费的批示，再把任命文件复印几份，叫一笑找机会私下给他们瞧瞧，增加咱的权威性。

等把这些问题想明白了，这才撂下笔，唉，全是脑力活啊，真累人！我把腿往桌子上一搭，准备稍微眯瞪一会儿。可刚把脚放上去，身子还没往后靠，新问题又冒出来了：哎哟，8家装修公司听到标的额大幅下降，招标人和设计稿全都更换，和上次招标情况完全不同，他们会在招标会上提什么问题？我又该如何回答？想到这里，不禁破口大骂起来。可还没等我骂几句，忽然想起：这些都是诱惑或者叫软约束，没有硬性约束怎么能行？必须叫他们出血，交点竞标保证金我才能安心睡觉！交多少合适？退还时间？唉，明天请示廖老大，他来决定吧。还是抓紧时间想装修公司可能提出的问题吧。妈的，全都是事！

很快，我开始罗列装修公司可能提出的问题：

一、贵公司上次招标是一个想法，这次招标又是一个想法，会不会还有第三次招标？会不会还有新想法？

回答：这次招标与上次性质完全不同。本次酒店重新调整设计思路，是因预算调整等客观原因存在。现预算已通过集团领导审核，这就决定基本框架已确定，而上次只确定了星级标准，没确定投入总额。本次招标是在明确预算和设计思路的前提下，重新作设计。

请注意，正所谓由俭入奢易，由奢入俭难。由于预算需要下调，所以必须重新把控设计，大家都是行家里手，自然明白其中的道理。本预算是酒店最低预算标准，如果今后预算再有提高，也不会影响到本次招标内容。道理很简单，我们创意思路、整体布局和设计方案不变，只是将装修材料档次提高即可。举个例子，现在买的是500元的坐便器，每平方米30元的瓷砖，一旦预算有提高，更换坐便器和瓷砖档次便是，并不影响卫生间布局，也不影响卫生间水电路改造图。

夜深人静，我一边喝咖啡提神，一边奋笔疾书，有点越写越兴奋的味道。

二、如果这次招标会开完，贵公司不满意我们设计稿和预算，您这边有什么成熟想法来应对？