走在回办公室的路上，忽然想起一件事来。那年我带团队承包赵总报纸，是8个版的《家具专刊》。第一次出报前，所有版面都排好了，就等一个半版广告，这是我广告圈一个朋友承诺拉来的广告，他说厂家在密云，已经答应投放半版广告，他现在去签合同拿广告费，去之前还把胸脯拍得啪啪作响。

我们从傍晚开始等起，整整等到夜里10点多，他还是踪迹不见。刚开始还能打通手机，后来因信号问题打不通，再后来干脆关机。我们几个人坐在办公室里一个劲儿瞎猜：“手机没电？来回路途5个多小时，路上被耽误了？客户临时变卦，广告没拉回来，不好意思跟我们打招呼？”

11点刚过，绝望情绪滋生出来。显然，我轻信人言，被人寥寥几句话给涮了。什么也别说，赶紧找文章补广告版吧，千万别在报纸上开天窗！赵总要黑起他那张大脸蛋子，吓人，一副吃人相！

对，这事有启发性！害人之心不可有，但防人之心不可无。第一次工程部招标，工程全包，高达2 000万的标的金额，谁不眼红心跳？第二次我来招标，不仅总造价只有800多万，而且部分酒店用品由采购部购买，最后落到装修公司兜里不过400来万，前后对比反差太大！尤其是招标会已经搞成夹生饭，装修公司会不会丧失竞标积极性？弃标和搪塞敷衍不是没可能，至少酒店工程的重要性会从装修公司一等重点工程直降到二等地位，既然二等，其设计和报价就不会享受一等待遇，到时我该如何面对？发出8份标书，最后只来两家公司竞标，这要传出去，还不被工程部那帮老爷们笑掉大牙？

想着想着，冷汗直冒。千万别傻等装修公司实心实意作设计，不能把自己命运叫他们捏在手里，得想办法占据主动。一回办公室，我又祭起提出问题、分析问题、解决问题的思考模式，一番思考和盘算后，到了下半夜，解决方法有了：

第一，借助权威，廖总要出面发言。上次招标会据说只是H市分公司的一个副总代表公司讲了几句话，这次得把接待规格提高，请廖总代表集团发言，把酒店工程的意义拔高。对，我请廖总时，没准还能在他办公室里再看到那位美女呢……唉，都到紧要关节了，还惦记人家？没点儿出息！

第二，先洗脑，后发标书。必须琢磨出“关于装修A集团酒店的现实意义”，把给装修公司带来几大好处讲透彻说明白，否则泛泛而谈，效果不佳。

第三，巡视检查。上次和12家公司交流后，有三四家公司还不错。好，咱打破常规，在设计阶段就开始密切接触，到重点考察的公司去巡视设计作品，现场提修改意见，增加信任感。我重视他们，他们自然会重视工程，也许能因为我的巡检而变相提高他们的重视程度。还有，私下对重点装修公司适当透露一下我的本事，震撼住同行，才能受到他们内心的尊重，而不是外在恭维。对于不去拜访的装修公司，要电话巡视，催促它们抓紧干活。