终点是每一次演讲的终局，是目标。确保演讲取得成功的唯一方法，是在开始时就瞄准目标。

这是一个古老的理论，亚里士多德称之为“目的论”（teleology）。目的论是一门带着事物存在的目的或结果去研究事物的学问，今天的商业领袖也推崇同样的理念。史蒂芬 ·柯维（ Stephen R. Covey）在《高效能人士的七个习惯》一书中也强调了从开始时就瞄准目标的重要性！

现在，很少有哪个公司的高管会读亚里士多德的书，但是却有数百万人读过柯维的书，还有数不清的人从他们的朋友、同事那里听说过这个理念。但是到目前为止，这个理念还是没有渗透到人们的演讲中去。想一想自己有多少次听完整场演讲后会问一个问题：“他的目标是什么？”演讲者又犯了“五宗罪”，然而，这个缺失的目标恰恰是说服听众行动的重点所在。令人遗憾又让人百思不得其解的是，那么多演讲都忽略了“终点”。假设你是一名销售人员，如果不去推销，顾客又怎么会购买你的产品？

假设你是公司经理，如果不明确地告诉团队成员该怎样做，并开宗明义地请求他们的协助，他们又怎么会支持公司新的商业创意？假设你是个满怀抱负的年轻人，如果你不主动要求，上司又怎么会给你加薪或提拔你呢？

这非常显而易见吧？或许如此！但令人震惊的是，很多商业人士在与人沟通时，都忘了把重点放在目的上。如果从一开始就瞄准目标，就更有可能把听众引向那里。因此，主动向听众提出要求吧！呼吁听众行动起来！抓住重点！冲向终点！