觉得不可思议？有这种感觉的人不止你一个。过去 20年来，我曾多次把图 1—1给我的客户看，并向他们提出同样的问题。虽然我并没有做过正式的统计，但是我可以向你保证，他们中的大多数人看到这个答案时同样感到很吃惊。

大多数的演讲者花了很长时间，费了很大力气准备重要的演讲，他们在黄色的便签纸上又涂又写，在计算机上又敲又打，一遍遍地整理自己的 PPT。他们认为演讲的内容是最重要的。但是，在关键时刻，内容仅仅居于第三位，排在形象和语言之后。

关于三种因素的影响力的例证不胜枚举，在引言中我为你展示了表达技能在 IPO和政治领域中发挥强大威力的例子，在本章中我将进一步为你展示其他领域的更多例证。

罗纳德 . 里根被称为“伟大的沟通者”（Great Communicator），当然是因为他无可匹敌的公开演讲能力。有史以来，没有哪一位美国总统能够像里根那样获得空前高的民众支持率。在他 8年（ 1981—1989年）的任期内，他将个人的独特品质融入到总统这一核心角色中。在那个曾经被专业政客、前任将军或职业官僚占据的白宫里，里根凭借自身散发出的微妙的、令人难以抗拒的人格魅力，俘获了全国的新闻媒体、选民，以及他面对的所有听众。

能最好地诠释里根影响力之大的实例，莫过于人们对他结束总统任期的告别演说的反应。

1988年 8月 15日，共和党全国代表大会在新奥尔良召开，与会的代表们云集在巨大的路易斯安娜超级圆顶体育馆（ Louisiana Superdome），更多的电视观众围坐在电视机前观看黄金时段的现场直播，为魅力四射的里根而倾倒。

有了乔治 .布什，我知道，当我们向新的世纪前进时，我们的孩子拥有一个安虞无忧的未来，因为这个国家将处于和平羽翼的保护之下，不受战火的侵扰。我们将享有繁荣昌盛，在上帝的眷恋之下生活得富足充裕。在整个美国，人民将拥有平等的机遇。我们的社区将既安全又活跃，学校将无毒品之患，我们的孩子将在伟大思想与深刻价值观念的熏陶之下展翅飞翔。我们的国家有信心带领世界走向新时代。因此，乔治，我将站在你身后。我愿随时为你

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