中断练习，询问听众的反应。毋庸置疑，对练习的第一部分，他会持否定态度，但对于第二部分，他会予以肯定。而且，他的反应只是针对你的形象。

为了进一步求证这种现象的科学性，我们把目光转向大卫 . 麦克尼尔（ David McNeill）。他是芝加哥大学心理学和语言学系的名誉教授，他完成了被他称为“演讲手势不匹配的交际效果”（communicative effects of speech—mismatched gestures）的课题。麦克尼尔教授给研究对象看了一部录像，录像中的人在讲故事，但他的手势却和他所讲的内容完全不一样。故事讲完后，麦克尼尔教授要求研究对象凭记忆复述这个故事。结果，研究对象说的都是他们的所见，而非所闻。他们描述的是手势，而非语言。

具有讽刺意味的是，大多数演讲者在语言方面花费了大部分的时间和精力。那么，我是不是在建议你忘掉讲故事的艺术，而专注于表达的技巧呢？并不是这样的。这个等式的两边你都应该重视，既强调形象和声音，也同样强调语言；传达信息的人和信息两者都应得到重视。

把组成等式的各个因素看做一个运载系统，以及一个载运物。美国国家航空航天局制造一架通信卫星需要花费数百万美元、上千个小时。如果运载卫星的火箭动力不足，卫星就无法进入轨道。你所在的公司或组织花费了巨额资金、漫长的时间准备推出的一个新产品、一项新服务或某种活动，就是飞船载运物，它是无价的；而你则是运载系统。你的演讲风格必须能够支持你那无价的信息。

将你的载运物送入轨道吧！