在这里，我们介绍一些简单的陈列技巧和原则：

1．依照色彩分类

商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的，色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。依照颜色分类，可分以下几种：

（1）依光谱色彩排列

当色彩比较繁多时，可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人亲切。

（2）以明亮度高低来排列

在同一色系的商品有明亮度高低之分时，按照明亮度递增或递减的顺序排列，如果是叠装的产品，可以将明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

（3）不同色系应遵循冷暖搭配

如果是不同色系的商品，尽量避免强烈的对比搭配，注重暖色调、冷色调的归类，冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色，冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色，中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。

2．按照区域划分

店铺陈列必须要遵从方便化的原则：要让顾客能方便进入、方便购物、自由比较商品、自由选择商品。

以空气加湿器为例。货品陈列在亚都看来，却有大学问。多年来，亚都一直把货品陈列当作一门“艺术课”。亚都深知，像空气加湿器这类“个头”相对较小、颜色相对单一、款式又相对雷同的非“冲动性购买”货品，对在终端的陈列要求极高。如何实现有序摆放？如何做到错落有致？又如何刺激目标消费者的购买欲望？亚都采取的主要对策：立面绝对领先于竞品、聚焦动线与视线交汇区域、货品间隔与排序标准化、旺销品项主导“造势”，—一句话，亚都把货品陈列的基本原则：即“A（Attention／注意）B（Interest／兴趣）D（Desire／欲望）C（Conviction／确信）A（Action／行动）”做到了极致，对动销的“助力”自然非常明显。

充分结合产品自身的特点、展示产品功能、产品间隔适当。最重要的是让消费者看着舒服、购买欲望被悄悄激发的，就能算“好的陈列”。

结合品牌形象及产品特性，设计恰当的氛围光线对于产品陈列而言其重要性是可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：

（1） 基础照明：主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式照明两种方案。

（2） 重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备。

（3） 辅助照明：主要作用在于突出店内色彩层次，渲染色彩的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。

旺铺小贴士

商品陈列是一门学问，商品陈列得好，自然会吸引很多顾客，商品陈列得不好，顾客看都不会看一眼。商品陈列人员可借由陈列手法，将商品的魅力展现在顾客的眼前，使死板的商品活性化，进而激发顾客的购买欲，增加业绩。

旺铺小贴士

好的橱窗展示不仅可以提高店铺的销售业绩，还可以提升店铺的整体形象。店主可根据店铺规模大小、橱窗结构、商品特点、消费需求等因素，设计出能够吸引顾客的橱窗形式。