随着市场经济的迅速发展，各店铺间的竞争也日趋激烈。如何在竞争中立于不败之地，保持生意兴旺，已经成为店铺经营者普遍关注的问题。虽然一家店铺的成功经营，涉及方方面面的工作，但在店铺的市场营销中，促销永远都是最直接、最有效的手段。

对于任何一个店主来说，做好一个促销活动，不仅要适销对路的商品，制定有吸引力的价格，还要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给顾客带来的利益等方面信息。只有这样，顾客才会对促销活动有充分的了解，而店铺促销是一种战术性的营销方式，而非战略性的营销工具。

如零售业，零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、质量、价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。“货好还须勤叫卖”的观念比起“酒香不怕巷子深” 的观念更易为人们所接受。一个店铺不仅要有质优价廉的商品，还要善于开展一系列的商品促销活动，才能在市场中立足。

对于店主来说，促销的时机常因促销目的不同而有所不同，这样才会取得预期的效果。促销目的：一是为打击竞争对手，促销时机多定为对方新店开业、店庆等“非节日营销”，但这样的即时促销时机，店铺须准确知道对手促销活动的时间、促销方式等，才能做到“知己知彼，百战不殆”。二是为烘托店铺在节假日的营销气氛，促销时机可针对各大节假日或者双休日来进行，即满足顾客在节假日的消费特点及心理，又让顾客有一种喜庆热闹的感觉。三是为“消化库存”，促销时机多选择双休日或者夏季的晚间开展，这样客流量比较大，且消费时间集中，对于店铺来说，有很强的资源优势。

如何把促销做到位呢？以下几种方法可供参考：

1．加强促销造势

促销活动的成功与否，除与活动内容是否丰富、客流量是否充足等因素有关，还在于促销活动信息是否传达到目标顾客，是否将促销信息通过媒体宣传（海报、条幅、传单发放、短信平台等）广泛地向顾客传播，从而诱导目标顾客发生购买行为。

提高销售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。如今，促销方法越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，特点以及顾客的购物习惯等，选择合适的方式，力求以新取胜。

总体来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，如现在各商家正流行的促使获取购物优惠券再进行购物。

2．要有适销对路的产品

适销对路，就是要求我们的促销产品首先要符合当地人们的生活习惯；要符合消费者的消费习惯，不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，促销的目的就是把产品更好的销售出去，你的产品不管价格再低都无人问津，那么肯定就会失败。

3．要选择好促销的时机

选择一个好促销的时机，是促销获得成功的重要条件。做什么事情要审时、顺势。促销时机的把握也是十分重要的，它能让你实现在“万绿丛中一点红”的效果。如在新楼盘发布的时间，促销家居、家电产品；在夏日夜幕降临的时候，向散步的人们推销驱蚊水等。

4．要有好的促销方法

好的方案和方法是促销成功的保证。促销并不单单是打折、降价、买赠，它的具体操作需要根据实际情况来实施。很多时候，顾客并不会因为这个举措而动心。你要做的是用合适的方法来吸引他们。

如果你想开一家美容院，可以用促销活动的方式来提高自己的市场竞争力。而促销时机是必须要很好的把握。把握促销时机，应从以下几个方面进行考量。

（1）时间

想要成功的举办促销活动就要把握好时机，在特定的时期内，让自己的销量上涨，推出自己的主打产品和最好的服务，不断地吸引新老顾客。

而在重要的节日举办促销活动通常是最有效的。例如，元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节、圣诞节及周年庆等。在这些节日里，由于人流量多，购买需求大，所以选择在这样的节日里进行促销，一定会有明显的效果。

（2）次数

美容院是不适合在一年之内多次举办促销活动的，如果经常搞这种活动会让顾客感觉店里的产品质量不好，还会降低在顾客心里的地位。必不可少的促销活动是在同行竞争中，其他的商家做了促销活动自己也要去举办，而且要举办的更好才能吸引更多的客户，一年中应该举办几次促销活动，这个决定主要是同行竞争。

毋庸置疑，促销是最有效的拉拢顾客的手段，但前提是要把握好时机，选对方法才行。

旺铺小贴士

做什么事情都要审时、顺势。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件，但促销的时机常因促销目的不同而有所不同，如何把促销做到位：1.加强促销造势。2.要有适销对路的产品。3.要有好的促销方法。