·了解新近的法律和规章。这些可能会影响到公司的每一个方面，包括执照、许可证以及资金和保管账户。他们还可以用最有效的方法达成协议，这样可以大大缩减购买程序。

所以，找个代理商帮忙，可以防止你忽视购买过程中一些重要的形式和步骤，并减少购买资费，降低风险。

进一步调查

无论你是否找代理商，公司一定需要一个并购团队 银行、会计、律师 给你帮助。(关于更多这方面的知识，见第11章。)他们足以称得上“尽职调查”，可以帮助你核查和证实所有关于公司的信息，所以你需要做的只是了解自己购买什么样的公司以及从哪里购买。

首先通过一些基本问题对公司做一个初步分析：卖主为什么要出售公司？此领域以及此公司的大概情况如何？前景如何？此公司是否或能够占领足够的市场，以便继续盈利吗？原材料供应充足吗？公司的产品或服务做过改变吗？

你如果能让身边的每一个人感觉“我很重要”，那么你不仅会取得创业成功，你的生活也会成功。

玫琳凯?艾施(Mary Kay Ash)

玫琳凯(Mary Kay)化妆品创始人

接下来还需要核查一下公司的声誉及其关系实力，了解现有顾客、供应商以及卖主同公司的关系，多同商业服务监督局、企业社团、许可证发放处、征信机构所联络，以便确定公司的声誉度。（更多的关于购买已存在的企业的问题，请参阅下面的清单。）

经过初步分析后，如果公司依然有前景，收购团队就该开始调查其潜在收益回报及其卖价。评估过程中无论采用什么方法确定其合理的市场价格，都应该考虑公司的资金流通情况、历史收益情况、发展潜力以及流动资产(例如品牌和市场规模)。

交易

如果你资金短缺，可以通过以下方法来筹备资金。

·利用卖主的资产。一旦买下了公司，你就拥有了公司资产，所以为什么不通过公司来筹备资金？将你所购买的资产列出来(包括相关债务)，交给银行、金融公司和机构 (即购买你可得账户的公司)。

·利用订单进行融资。机构、金融公司以及银行根据清单资助你，金融公司和银行还会根据存货目录资助公司，你还可以卖掉设备，再通过租赁公司租赁过来。

·向卖主请求资助。有动机的卖主一般会比银行提供更宽松、更仁慈的信誉贷款，并且不同于常规贷方，卖主一般只拿公司作为附属担保。购买资金的支付方式也比较灵活，双方可以制定自己喜欢的付款方式，协商付款截止日期以及其他所需的条款。

·让员工拥有股权计划(ESOP)，即通过将股权卖给员工方式迅速获得资本。通过ESOP，你就可以减少10%的购买成本。

·租赁公司取代购买。有些卖主可能允许你租赁他们的公司，这样，你可以不必花很多购买资金，只是作为一名小股东拥有公司、经营公司，如同公司是你的一样。

·承担债务或减少应收账款。通过此种方式可以让卖方降低售价。

公司评估表

当你找到了想要购买的公司后，购买之前你还要考虑很多方面。通过以下问题，你可以仔细了解一下公司的情况，以便确定这是否是一个明智的选择。

·为什么要卖公司？

·公司有发展潜力吗？或者其业绩是否会下降？

·如果公司业绩下降，你能挽救吗？

·公司资金状况是否良好？其资金状况是否做过年审？你有没有看过最新的财务报告表？有没有检查过其最近五年的交税情况？

·是否核查过公司最新合同的复印件？

·政府机构目前或曾经调查过公司吗？如果有，其目前的状况如何？过去的调查结果如何？

·公司最近有没有过法律诉讼？或曾经有没有过？如果有，其状况或结果如何？

·公司有没有欠债或者有没有抵押过什么？如果有，是因为什么原因？数量多大？

·公司过去应付账款的比例是多少？公司每年流失掉的坏账是多少？

·公司的固定客户有多少？