·公司的市场在哪儿？客户是谁？(他们是本社区的还是其他地区的，或者是遍及全球的？)

·公司规模的大小会受季节的影响吗？

·是否有某个客户是公司的大客户？如果有，没有这个客户，公司还能经营下去吗？(公司的客户群越大，公司就越不担心任何客户的流失；相反，如果主要为某一个客户服务，那么客户的流失将直接影响到公司的存亡。)

·公司如何定位其产品或服务？其竞争对手的方法相同吗？如果不同，他们的方法是什么？其方法成功吗？

·公司还有额外的权利经营其他产品或服务吗？如果有，他们是如何获得这种特权的？你是否同公司卖主协商过将这种特权转给你？

(续)

·公司受否有产品的专利？有哪些专利？其毛销售额比例是多少？公司的销售量是否包括专利的销售？

·公司的需求品、货物以及其他材料是由多个供应商供应，还是某个供应商就能满足公司的需求？如果目前的供应商流失了，其对公司的影响如何？公司能有其他质量和价格都合适的替代品吗？

·公司是否有产品要过时？其只是流行一时的公司吗？

·公司的市场份额是多少？

·公司面临的竞争是什么？此种情况下，公司如何才能成功？公司的对手最近有没有什么变化？例如，是否有公司倒闭？

·公司的设备是否充足？公司还需要增加或更新什么设备吗？

·公司目前的产品值是多少？这些产品公司会使用吗？是否同公司预期的产品线相一致？

·公司的员工有多少？其各自的职位是什么？

·公司员工的工资是偏高、一般，还是较低？

·公司员工的流动性是否很大？其原因是什么？

·公司给员工的利益是什么？

·公司的上层领导为公司工作了多久？

·公司更改所有权会导致人事变动吗？

·公司的骨干员工有哪些？

·公司员工是否隶属于工会？

要了解公司的潜在收益回报以及未来的资金需求，询问公司所有者和会计关于项目资金的情况。近三年公司的平衡表、现金流、报表附注、税收状况等都能证实公司是否运转正常，这些报表有助于你分析公司的财务状况及其隐藏的问题，并且便于获得不太明显的信息资料。

除了以上这些，你还需要关注以下几点。

·公司存货过多还是不足。如果公司经营的是产品而不是服务，要注意其资产股票。公司买主可能会被其资产诱惑，但这可能是个陷阱。因为公司的存货可能是过时的或即将过时的，而且还需要耗费成本储存或买保险；过多的存货还可能意味着很多客户对产品不满意，因而虽然下了订单但却没提货，或者准备退订单。

·公司可以承担的最少存货量。确定这一点之后，要求卖主在你接手公司时将其存货减少到此点，并增加一条款，声明你只购买当下的及可出售的存货。

·应收账款。收不回来的账款会阻碍公司的发展，而且会导致银行负债，所以一定要仔细核查诸如可接收账款的周转情况、贷款利息、现金结算日、可收账款的年限。

·净收入。通过净收入比例来了解公司的底线。例如，通过公司的毛收入同净销售额的比例可以确定公司的盈利是否同类似公司一致；同样地，将净收入与净价值的比例同项目利息的增加、总购买价格及类似的因素一起考虑，可以判断公司是否能获得可观的回报。另外，净收入同总资产的比例可以显著地表明公司能否获得资产的可观收益。会计可以帮助公司评估这些项目，但一定要确定这些数据是税前的还是税后的，以及老板目前的盈利情况。同样要估算一下你接手后，哪些开支不变、增加或减少。

·流动资本。流动资本就是现有资产少于现有债务的那部分资产。没有足够的流动资本，公司就无法运转，所以，最关键的是估算净销售同净流动资本的比例，由此可知为了获得利益目标其流动资本的有效性。