习得性无助效应

习得性无助效应最早由奥弗米尔和西里格曼发现，后来在动物和人类研究中被广泛探讨。在实验中，经过训练的狗可以越过屏障或进行其他行为，来逃避实验者加于它的电击。但是，如果狗以前受到不可预期且不可控制的电击，即使后来有机会逃离电击时，它们也变得无力逃离，同时还表现出沮丧、压抑、主动性降低等等。

超限效应

这种由于刺激过多、过强和作用时间过久，而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”。我们在工作中也应留意，避免给下属造成类似的效果，或者在与别人谈判中出现过多、过长的目的性宣讲。

德西效应

心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：

有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，并对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴。

第二天，孩子们继续过来嬉闹，这时，老人又出来了，给了每个孩子5美分，虽然比前一天得到的钱少了，但孩子们还是兴高采烈地走了。

第三天，当孩子们再过来的时候，老人只给了每个孩子2美分。于是，孩子们勃然大怒：“一天才2美分，知不知道我们多辛苦？”于是他们向老人发誓，再也不会来这和他玩了。

在这个寓言中，老人把孩子们嬉闹的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，接着，通过操纵着美分这个外部因素来操纵孩子们的行为。这则寓言讲的就是德西效应，在管理下属的过程中，领导干部若能善加利用，就可以有效调动下属的积极性。

南风效应

法国作家拉·封丹写过一则寓言：

北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风了，结果行人为了抵御北风的侵袭把大衣裹得更紧了。而南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得天气暖了，先是解开纽扣，接着脱掉大衣。于是，南风获得了胜利。

这则寓言之中的南风之所以达到目的，是因为它顺应了人的内在需要，以柔克刚。这种通过启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，被称为“南风效应”。

延迟满足效应

发展心理学研究中有一个经典的实验，即“迟延满足”实验。实验者发给4岁被试儿童每人一颗好吃的软糖，同时告诉孩子们：如果马上吃，只能吃一颗；如果等20分钟后再吃，就给吃两颗。

有的孩子急不可待，把糖马上吃掉了。但是，也有的孩子会耐住性子，通过转移注意力等方式消磨时光，以克制自己的欲望，最终获得了更丰厚的回报。实验人员在后来的跟踪观察中发现，那些以坚韧的毅力获得两颗软糖的孩子，后来表现出更强的适应性、自信心和独立自主精神。

这个实验证明：自我控制能力是个体在没有外界监督的情况下，适当地控制、调节自己的行为的能力。而通过延迟满足效应，可以更有效地进行自我控制。

詹森效应

有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。后来，人们便把平时表现良好，关键时刻却因心理素质而导致失败的现象称为詹森效应。

有的人平时能力出众，于是众星捧月，造成一种心理定势：只能成功不能失败，再加上竞争的激烈，以及社会、国家、家庭等各个方面的期望，使其患得患失，结果却约束了自己潜能的发挥。

要摆脱詹森效应的负面影响，就要认清竞争的目的，克服恐惧感，平心静气地参与竞争，做到“狭路相逢勇者胜”。

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