——钞票耗了一大半，培训没效果

一个企业，最常见的沉没成本是什么？

答案就是一群没有用的员工！

为什么没有用？因为培训不到位、管理不到位！

在经营管理过程中，很多企业老总都碰到过这种情况：把一批业务员派到市场上去找代理商，跑了一两个月，费用花了不少，一个代理商也没有找到；开发不行那就去做维护吧，于是又派一批业务员到代理商那里，然后白吃白喝跑了一个月，除了找回一大堆理由以外，既没有帮代理商开发一个网点，也没有帮代理商卖出一批货。

钞票耗了一大半，原来都是陪业务员玩耍！造成这种浪费的根本原因，主要是企业经营管理的思路有问题。

9. 营销平台模式没建好，人越多越浪费

几个业务员跑了两三个月没效果，老板舍得，但请个实战的老师，有针对性的提炼该品牌的竞争优势进行实效培训，老板舍不得。所以，业务员出去以后，还是按老一套方法：“老板你好，我是XX企业的，请多多关照”、“老板你好，最近生意怎样，还好吧”等话术进行拜访，而对经销商应该怎么操作市场、应该如何超越对手、自己的品牌产品对该经销商的市场竞争能够起到怎样的作用等等，业务员根本就不知道。

在这种沟通的氛围下，对于一个每天都要和三五个业务员打交道的经销商来说，老一套的说辞又怎能引起他们的兴趣呢？