实例回放——您的公司是否也有这种现象呢？

A：业务员来到经销商面前，面带微笑打招呼：“老板你好，我是XX公司的，请多多关照。”

经销商：“XX？没听说过，你们什么价格？”

业务员：“我们价格很实惠的，才XX。”

经销商：“就这个价格还实惠，你们的价格太贵了，我们这里卖不动的。”

业务员：“老板，这个价格真的不贵，你听我说啊……”

经销商：“算了算了，我没空，你到别家看看吧。”

业务员倍受打击，灰溜溜地离开了。

B：业务员来到经销商面前，面带微笑打招呼：“老板你好啊，这个店（公司）搞得很不错啊，最近生意怎样？”

经销商：“最近还可以，你是做什么的？”

业务员：“我是XX公司的，听说你做得不错，今天特意过来拜访你。”

经销商：“哦，XX公司？你们什么价格、有什么支持？”

业务员：“我们价格很实惠的，才XX，另外支持力度也是很大的？”

经销商：“你们的价格太贵了，没有优势。”

……

业务员又受打击，再次灰溜溜地离开了。