于是五六个业务员跑了两三个月，公司每月浪费两三万元，不但花了数十万元在市场交了学费，而且还错过了招商的最佳时机。当然，造成业务员没业绩的另一个原因，就在于公司的营销模式老套化。笔者在多次培训时曾问过业务员一个同样的问题。

一个经销商跟你签订合同前，他对加盟你们公司能不能赚到钱，现在知不知道？

不知道！

不知道为什么还跟你们合作？

因为他对你们更有信心！

那怎样才能让客户更有信心呢？客户的信心离不开品牌、产品与营销模式的竞争力、离不开充足的具有说服力的证据。因此，有思路的企业会让“电话营销、会议营销与上门拜访”海陆空配套工作，会提供《品牌竞争手册》、《经销商引导台词》增强业务员的说服力。去年江苏世纪阳光太阳能通过“河南、江西、河北、山西”四大战役迅速开发了一百多个县级经销商，靠的就是多方面的配套工作才取得如此良好的业绩的。

但是，我们也不难看到，在“多兵种配合作战”的市场环境下，很多公司还让业务员只带本画册、带点名片去“千里走单骑”，这种业绩如何听天由命的模式，结果自然也好不到哪里去，出去跑的人越多，费用的浪费也越多。