（2）慕名选择培训老师

只看讲师或专家的知名度，而不看他们的研究方向与擅长的领域是造成培训与需求脱节的又一个原因。

不同的老师有着不同的优势，有的擅长营销战略的规划、有的擅长管理、有的擅长广告策划、有的擅长终端提升，大的经销商可能对经营战略和管理感兴趣，而小的经销商则觉得说点实用的经营技巧会更好一点。

不根据学习对象的差别而只顾请大师过来讲课，效果又能好到哪里去呢？

实例回放——您的公司是否也有这种现象呢？

笔者在某地出差时，有个经销商请笔者给他们的三十多个员工做培训，培训结束后，这个经销商对笔者说：“刘老师，我前天刚从北京回来，在那也听了一个专家的讲课，你比他强多了！”我一问，那个专家却是我仰幕已久的营销界泰斗，营销理念水平绝对处于领导地位。但为什么经销商会觉得我讲得更好呢？

原因主要是厂家请专家过来讲课时，没有看清楚这些听课的对象所处的发展阶段——尚处于销售技能提升阶段而非营销战略转型阶段。

试想，向一群刚学会走路的人去培训飞行能得到他们的认同吗？