进军美国

海尔撬开美国市场的例子就是海尔情报力优势的力证。

海尔在拓展美国市场方面开始是非常艰难的。在付出代价之后，海尔人开始自己做美国的市场调查与竞争情报分析。当时，在美国市场，200升以上的大型冰箱被GE（通用电气）、惠而浦等企业所垄断；160升以下的冰箱销量较少，GE等厂商认为这是一个需求量不大的产品，没有投入多少精力去开发。

海尔人调查获得的情报显示，美国的家庭人口正在变少，小型冰箱将会越来越受欢迎，比如独身者和留学生就很喜欢小型冰箱。

海尔没有采用与惠而浦、GE、美泰克等主流产品进行价格战的方法，而是独辟蹊径，推出50升、76升和110升3种规格的小型冰箱。

另外，海尔还推出没有压缩机的小冰箱，没有声音，没有震动，特别适合做酒柜。对消费者来说，这是一个具有差异化的产品体验，很快获得了他们的青睐。

正是情报使海尔重新调整产品生产计划，最终撬开了美国市场。对海尔而言，没有情报，就没有一切。