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周而复始的商业周期(2)

没人买时如何卖:世界销售大师最值钱的12堂培训课 作者:(美)汤姆·霍普金斯


以下是从网上的百科全书维基百科里摘录来的一段话:

亨利·福特(Henry Ford)曾有句名言:“顾客可以将汽车漆成任何想要的颜色,只要是黑的就行。”事实上,不同颜色的T型车曾在1908年至1914年间推出,后来,在1926年至1927年又面世了一次。人们总说,福特选择黑色车漆,是因为这种油漆比当时其他任何颜色的油漆干得都快,而快干的油漆能让他更快地制造汽车,因为他用不着花那么多时间等油漆变干。

T型车的各个部件共使用了三十多种不同的黑色漆。部件不同,涂刷方式也不一样,而这些油漆的成分正是针对各异的涂刷方式调配的。依据涂刷的部位、油漆的品种,以及晾干的方式,油漆干的时间并不一样。福特公司的技术文件中透露,之所以选择黑色,是因为它便宜又耐用。

你能想象吗,如果这种哲学一直持续下去,今天的生活会是什么样子?如果我们都把“便宜又耐用”当做选购标准,我们会是什么模样?人人都会开着黑色车子,穿着天然纤维和天然色彩的衣服。天然纤维也许是个好主意,但我怀疑有多少时装设计师(或是消费者)会喜欢把布料都做成天然颜色的。

如果你认识某位曾经历过20世纪30年代大萧条时期的人,你可能就会知道,他们是循环利用的鼻祖,因为他们只知道这么做。任何不够便宜耐用的东西都是铺张浪费。你总能发现旧东西有新用途。从那个贫瘠年代学到的某些经验是有价值的,但正像本章开头援引的那段话所说的,我们也在重复某些曾经犯过的错误。

平稳期过得太久,人们就会心里痒痒的,想要改变。在许多情况下,改变是个受欢迎的解脱手段。个人和企业购买的更多了,这导致市场红火起来。然而,有些企业在试图“挠痒痒”的时候,作出了糟糕的决策,生产出质量低劣的产品、过量的产品,或者是拜糟糕的市场调查所赐,生产出没人想要的产品。此时,商品供应非常充足了。

在变革的过程中,新的工作岗位产生了,人们投资设备以便生产,营销费用拨出来了,物流也已经就位。当仓库满满当当,却没有足够的需求时,这些行业进入了下一个阶段:下滑期。


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