交易员则通常和自己的直接上级主管面谈，比如说n+1、n+2。这种面谈除了上面提到的定性的内容之外，还有真金白银的定量的内容，而且后者往往才是重头部分。安排面谈之前，公司会要求交易员向上级主管提交一份材料，包括该年度的业绩、遇到的问题和下一年度的个人目标等。这份材料就是面谈时双方讨价还价的依据。无论这一年度发生了什么事情，材料里都必须老老实实交待清楚。我记得2006年我有一笔交易出了问题，这让我吃了不少苦头。当时我刚刚接手一个新产品，该产品的一个参数的正常数值应当为1%，但是产品上市当天有位销售员出了错，在发行条例里把该参数写成了10%。因为银行内部都是通过自动软件交易的，所以我就以正常数值1%下了些单子。有些客户发现如果以发行条例中公布的数值买入该产品，转手卖出时市值可以翻10倍，因此纷纷买入。我察觉异常，这才发现公布的数据有误，但此时距离产品上市已经过去两天了。那是个星期五，晚上我们一清点发现两天内损失了200多万欧元，用行话说这次是“定错了价”。不过无论发生什么情况，就算是银行自己出了问题也好，银行永远是只赚不赔的。交易所立即取消了那两天成交的一些单子，又组织销售员修订发行条例，将数值恢复为1%并重新定价。银行中止了该产品的销售报价，同时自己以1%不断买入。这么一来客户就被套牢了，而且既得的收益也无法兑现。有些客户对此颇有微词并要求维护自身的权益，但是毫无结果。利用银行的疏忽牟利，这种好事只有在“大富翁”游戏里才能遇到，现实生活中是没有的。既然银行本身所向披靡、无所畏惧，所以连交易所也站在银行一边。交易所作为整合资源的金融机构，一方面要尽可能地保持中立，另一方面又绝不敢得罪像兴业银行这样的大型合作机构。交易所处于这样的两难境地，只能竭力左右逢迎，所以它不敢得罪银行是可想而知的了。这件事持续了好几个月，最后以大客户放弃潜在收益以正常行情卖出宣告收场 说是“以正常行情卖出”，其实是亏损，因为事件长时间悬而未决导致客户长期持仓，其间股市波动带来的损失不容小视。这场风波过程曲折，当年和主管面谈的时候我费了很多口舌才说清楚。

面谈进行到最后，主管问了一个重要的问题：“你觉得奖金给多少合适？”我一时语塞，因为到底该得多少奖金我心里没谱。原因很简单：公司不允许交易员相互打听奖金数额，我想说就按惯例来给，可是我连惯例是多少也不知道。我当时是新人，没有人跟我讲过这些事。私底下闲聊的时候大家也谈过奖金的问题，但都只是猜想，更没有具体到某个人。如果说考虑一下业绩、级别和工龄，算出一个大致的数目，短时间内又不可能完成。所以主管这么问我时我想不出别的答案，只好老老实实地回答说：“我不知道。”主管的话很俏皮，让我再次大吃一惊：“作为交易员，你得知道自己的价码嘛。”那么怎么定价？根据什么标准定价？我完全搞不清楚。这一点说明我很天真，起码是有点软弱。报不出心理价位，我只好等2月份看他们赏给我多少。最后，2005年我的奖金是3万欧元，与我当年的业绩相比应该说定得相当低。当然了，面谈的时候主管就跟我说过，因为做空安联保险那一次我未获批准私自建仓，所以那次50万欧元的赢利不计入我的年度收益 不过这好像并没有妨碍兴业银行把这笔钱收入囊中。不管奖金怎么定，我没有丝毫的不快，因为我热爱交易员这个职业。