但淘宝平台上有太多的卖家，开店水平和心态也都不一样，良莠不齐，购物过程、最终的体验好坏有点像运气一样捉摸不定，再加上物流环节的多变性，所以正有一部分人逐渐转移到垂直渠道上购物，譬如京东，渐渐地它就成了渠道品牌。渠道品牌是代销的模式，从厂家进货直接销售给买家，赚取利润差价，这就是它的盈利模式。由于它的产品和服务是同一个卖家在做，不会有较大的波动，加上自己的配送物流也很少有变数，所以渠道品牌力越来越强，但这个品牌的根本也同样是买家用户。

当平台品牌和渠道品牌遭遇的时候，谁能吸引和留住用户，比拼的就是品牌（吸引）力。当淘宝发现平台品牌竞争力的劣势后，它就开始发力提升商城的品牌力，并用“天猫”品牌与渠道品牌竞争，争夺用户。

在他们竞争的时候，我们淘品牌处于什么位置呢？淘品牌与平台品牌、渠道品牌是什么关系呢？如何能保证淘品牌稳操胜券呢？这里应该有个根本，就像平台品牌和渠道品牌的基石都是用户一样，我们淘品牌的基石也是用户。只有用户是“我们品牌”的，无论何时何地，我们都有胜出的把握，因为他们是奔着我们的品牌来的，至于在哪里购买，那是平台品牌和渠道品牌的事，谁的品牌力强就在谁那里买，反正买的都是我们品牌的产品。所以，淘品牌不局限于任何渠道，虽然它从淘宝上孵化，但最终要覆盖多渠道，所有的渠道都是合作而非竞争的关系。

在淘品牌成长的时候，中小卖家的角色也在变化，逐渐成长为淘品牌商。随着淘品牌渠道的扩展延伸到淘宝外，淘品牌也将成长为网货品牌，对应的，淘品牌商也将变为网货品牌商。虽然名称越变越大，但是位置始终没变，始终处在与消费者打交道的第一线并为其服务，始终对市场变化快速适应，这个位置因不断推出好产品而创造了巨大价值，理应得到最丰厚的利润回报。回头看，中小卖家在一路蜕变，尤其是从一个哪里赚钱去哪里、什么赚钱卖什么的卖货郎，变成了一个拥有品牌事业并能为之持续奋斗的品牌商，在赚钱的同时也因为创新的产品为人们的生活更加舒适而做出了社会贡献，真正实现了人生价值。再进一步，如能借助风投的资本力量再来助推一把，企业的发展就可能以火箭的速度发展，中小卖家离企业家的路子也并不遥远了。最近，《福布斯》首度推出中国30位30岁以下创业者榜单，淘品牌中的佼佼者七格格创始人曹青、御泥坊掌门人戴跃峰和芳草集CEO吕长城等创业者占据七席，为草根梦想者树立了榜样。这样看，把做淘品牌作为中小卖家突围的突破口和出路，无论从哪个角度都是明智的。