本来，嫌贵可以不买，也可以谁便宜就在谁家买，但是这些买家不，他们相中了描述，但是就是喜欢软磨硬泡砍价，搞得赵总疲惫不堪。勉强成交后，已是身心俱疲，而且利润也得不到保证。赵总很无奈，推广费用越来越高，直通车点一下要几块钱，点好多次才能成交一笔，没有利润空间根本就是赔钱嘛。但是销量势头一旦起来，马上就会有无数跟风者出现上来，跟你搞价格战。他们没有推广成本，价格当然可以便宜。怎么办？只有两条路可以尝试，一条是停止推广；另一条是降价拼价格。停止推广的结果是显而易见的，那就是流量立即会大幅降低，成交量的变化更是天渊之别。

那就试试降价吧。可刚一降价，竞争对手们也跟着降价，而且降的幅度之大，让人咋舌。也就是说，无论如何降价，你都不是最低的那个，总有比你卖得更便宜的。你想保持在低利润水平，人家则是只求赚人气不求赚钱，更有甚者，为了赚信誉可以赔钱卖。也许一两款产品可以这样，但是你的竞争对手实在太多，每一个款式上都有一大批对手，他们抱着尝试心态的降价都能让你赔翻。

赵总的暴款计划就这样一次又一次被无情地摧毁---不推广，无暴款；推广了，大批的跟风者让你头痛不已，根本就是在替他们打广告。

后来赵总总算发现了症结所在，那就是比价都是因为有可比性，一模一样的产品到处都在卖，而且一搜索就出来一堆结果。既然找到了问题所在，赵总在拍产品图的时候就不再突出产品的品牌名，已有的产品图片中含有品牌名的地方要么抠掉，要么直接替换图片。这样做果然灵，买家看到喜欢的款式，但不知道品牌名，搜索就无从下手，随意搜索找到的也不是这种喜欢的款式，最终没有可比价的参考。况且赵总的产品描述做得太有吸引力了，这时买家就会“没有怨言地”拍下付款了。

但是好景不长，麻烦又来了，赵总发现不断收到中差评，而中差评的原因倒不是因为质量问题，而是感觉价格上受到了欺骗。这些买家收到货之后，并没有善罢甘休，照片上虽然没出现品牌名字，但是收到的货物上却带着吊牌呢，照样可以搜索品牌名字进行比价。当看到在售的该品牌商品大多数的价格都比自己买到的便宜时，心里的不平衡感顿时油然而生，一股子委屈只有用中差评来发泄了---中差评带来的坏口碑，直接影响了宝贝的转化率。转化率降低则意味着用钱买来的流量，瞬间都会打水漂。