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为什么要做淘品牌(3)

淘品牌:中小卖家突围之道 作者:马涛


好纠结啊!

一直以来,赵总之所以能一路做到皇冠,靠的就是眼力,她凭借天生的敏感,只要她看上的款式,基本上都能流行起来,所以之前她曾经亲手做出过几款人气宝贝。但这项优势又成了她的阻力,在她“成功”之后,有20多家店铺卖的产品跟她一模一样,只要赵总新上的款式一出现,不出三天,那些跟风店铺里一定会出现一模一样的款式,这让赵总非常无奈。

怎么办呢?

放弃吗?有点舍不得。不放弃吗?出路何在?

不拥有商标权,就是在为别人做嫁衣

偶然的机会,王总在国外碰到一款增高产品。在跟踪了一段时候后她发现产品有市场需求。面对这千载难逢的机遇,王总下决心把该产品引入国内,做大,做出影响力,做出品牌。为此,王总也算下了血本,连筹带借总共凑齐了将近100万,准备大干一番。

当时王总请我过去上课,在讲课期间,我看到客服和买家聊天的记录,每天都有买家在旺旺上反馈意见,有疑问需要解答的,但也有一部分是表达感激之情的,这些反馈不是出现在评价页面而是在旺旺上说的。在得知该产品确实是美国原产以及卖家的真实反馈之后,我也买了2瓶,一方面该产品是为了验证效果,另一方面也是为后续合作做个试验。因为我对合作的原则是,不是货真价实的产品,无论多赚钱,我都不做。

上课结束后,王总说了她的宏伟计划,并结合课程制订了营销方案。对营销方案我很赞同,并提出了不少补充意见,但同时我提出了一个很基本的问题,那就是品牌最好由自己来包装并掌握在自己手里。

而王总对此不以为然,她说: “这个品牌是美国的,我是国内独家代理,已经签了协议,他们不会再给别人提供货源的。” 我说这不一定,谁能给他们带来更多的利益他们就会和谁合作,商场上没有永远的朋友,只有永远的利益。王总说:“国内的人想代理也找不到厂家,这个厂家是我费了九牛二虎之力才找到的。”

我说:“你能找到,别人就一定能找到。现在互联网这么发达,各种信息都能在网上找到,而且不用出家门就能找到”。

王总又说:“我投这么多钱帮他们打造品牌,增加名气,帮他们赚钱,他们是不会这样忘恩负义的”。


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