淘宝上的买家虽多，但卖家也多，淘宝上买家的增量已经有限，各类卖家在一起分食有限的买家。与此同时，想必你也听说了，这两年风险投资已经开始向大卖家疯狂砸钱，让他们快速跑马圈地，形成规模。容易想象，大卖家的增长必定是切走了很多很多中小卖家的蛋糕，因为这个市场的总量有限，不是所有卖家都共同增长的，而是此消彼长的。也就是说，每成长起来一个大卖家，就要倒下一大批中小卖家。所以，如果我们中小卖家不突围，就只有等死。

在讲如何突围之前，我们先来分析一下传统品牌为什么在这时候疯狂地涌进网络做电子商务呢？

传统品牌纷纷进军电子商务

实际上，现在不是你犹豫要不要做淘品牌、敢不敢下决心的时候７了，而是到了刻不容缓、机不可失的地步了，因为一大批手握巨资的传统品牌纷纷开始进军电子商务，而淘宝又是他们的首选阵地，来与我们的中小卖家分食市场份额。传统品牌为什么会着急进军电子商务呢？

传统媒体去中心化费用更高但效果却更差

传统品牌与传统媒体的关系一直都是相当密切的，但传统媒体最近这些年发生了巨大的变化。首先，传统媒体已经去中心化。过去是央视一家独大，而现在则是各地的卫视都成了大大小小的山头，不断变着花样吸引观众的目光，这样就导致观众非常分散。在哪个媒体投呢？按道理说，要想传播品牌，就必须得在目标受众出现和聚集的地方让他们看到你的品牌信息。但是面对去中心化后的传统媒体，你别指望在一家媒体投放广告就能一网打尽你的所有目标受众群体，要想大面积传播品牌只能靠在多个媒体同时投放并高频次投放。

其次，传统媒体去中心化意味着观众数量被逐渐摊薄，观众减少了，媒体费用（广告费） 理应下降才是，但实际恰恰相反，媒体费用每年都在上涨。央视每年都还在竞标，很多企业为了争夺黄金时段或拿标王，不惜花巨资投标，标王一次次刷新纪录，让人咋舌。

第三，与广告费节节攀升形成反差的是广告效果越来越差。这也难怪，在这个信息爆炸的时代，我们平均每天要接触到１０条以上的广告信息。可以说，我们大多数人都对广告形成了免疫系统。当广告出现时，要么是安静地走开，要么是视而不见，即便不得不看广告，也没把广告内容当回事。现代人对广告的态度多半是：不信。据统计，一个现代人在１０年中平均接触３０万个电视商业广告。研究表明，出于自我保护大脑已形成高度发达的过滤功能，对产品推销警觉。