第四，传统媒体广告效果差的根源其实是越来越多的年轻人的注意力从电视转移到了网上。看电视的人却越来越少，尤其是有较强经济能力的年轻人。也喜欢看电视剧或电影，但是常常不会守在电视机前，而是在网上一次性看过瘾。８０后（及以后） 的年轻人绝大多数都是这种生活方式。他们了解什么信息都是通过网络。所以，你可以在网络上找到他们。你要宣传产品的话，也一定要来网络。

除了以上传统媒体在剧烈变化之外，传统品牌赖以生存的传统渠道也在发生深刻变化。

传统渠道的成本更高但生意正在变差

传统品牌在线下靠人工面对面销售，它需要有经营场地和经营人员。随着物价上涨尤其是房地产的繁荣，房租成本越来越高，人员工资也在增高，各种开支加大，一句话---经营成本越来越高。

与成本升高形成剧烈反差的是，生意却越来越差，尤其是利润越来越薄。究其原因，一方面同行竞争在加剧，更为主要的是网购带来的冲击。随着越来越多的人把注意力转移到了网上，网购的人也越来越多并逐渐养成了网购习惯。有网购习惯的人正变得越来越“宅”，他们不想出去逛街，他们喜欢网上购物的便利，就算偶尔逛街，也喜欢事先在网上摸清价格底线。甚至还有些人把线下当做体验馆，只试不买，记下型号然后到网上购买。信息如此透明化，正一步一步挖掉传统品牌的利润根基。

这些变化都深刻地影响着传统品牌。对于传统品牌来说，如果说现在不进军电子商务还有饭吃的话，那么几年以后呢？尤其是当网络一代成为消费主力的时候，那时候他们对传统品牌何其陌生，何其排斥；同样的，传统品牌那时候对于网络也是何其陌生，对网络营销运作方法何其不熟悉，在电子商务山头林立的情况下很难有自己的立锥之地。所以，先知先觉的传统品牌已经开始发力电子商务了。比如，笔者已经看到传统品牌的广告（在电视上看到过该广告） 开始在一些大型的视频网站上投放了。这些现象也说明传统品牌已经把广告重心正在转向网络，个别传统品牌已经把电子商务作为进军重点了。

突围出口：做自己的淘品牌才能实现终极

差异化

本书1-1节中的两个例子都是我亲身经历的，相信有很多中小卖家都能在她们身上找到自己的影子。她们到底该怎么办呢？出路在哪里呢？我们试图通过分析，帮她们找到一条出路。