所以做品牌是将来做大了才能考虑的事，起码是有了钱或原始积累到一定程度才能考虑的事，现在考虑实在为时尚早。简而言之，在中小卖家的潜意识里，做淘品牌需要花很多钱，自己尚不具备做淘品牌的实力。

其实，做淘品牌并不需要太多的投入，钱肯定是得花的，但未必会很多。投资是必需的，但未必是先见投入后见回报。我们简单地从三个方面分析一下。

第一，网络直销模式让你的流动资金需求急剧缩小。在淘宝平台上，你可以直接地把货卖到全国各地乃至世界各地的最终消费者手中，而不需要借助中间环节（我指的是利润盘剥方面）。在传统分销模式下，各级经销渠道通常是卖完货再结账，这种回款模式经常让中小卖家因缺血无法周转而绝气身亡。虽然在淘宝上也有回款周期（买家收货确认后，支付宝里的钱才能到卖家的账上），但是这已经不算是太大的问题了，毕竟每天都在有回款到账，而且淘宝也支持订单贷款，只要付少许利息，就可以提前使用应收款。这种模式对于广大实力不强的中小卖家来说，有如雪中送炭一般。

第二，不用巨资于广告宣传。互联网本身就是最大的信息平台，虽然上面到处都有收费的宣传方式，但同时也有大量免费的宣传方式，只要肯动脑筋，免费的传播效果一样能够令人满意。而且网络上的口碑是可以引导的，买家的口碑本身也是一个重要的宣传渠道，买家口碑越多引爆力越厉害。

第三，少量投入可以立即见效。要想销量更好，花钱宣传来得最快也最直接。网络广告（尤其淘宝广告） 的优势是，费用不像传统媒体广告那样天价般吓人，在网络上投入少量宣传费用就能见到效益， 转化非常快。这里的广告拼得更多的是智慧， 而并非实资金。

以上几点都能证明，不必花太多钱就能做淘品牌，并让它正常运转起来，且开始赚钱进而滚雪球般壮大。在线下做品牌，投入几百万、上千万只是杯水车薪，而在淘宝上做淘品牌，几十万甚至更少的资金就可以做。这些机会都是这个网络时代所恩赐的，因为外界条件已经具备。

中小卖家为什么能做淘品牌

接下来，我们从外部的客观环境和自身的主观条件及优势等方面，分析一下中小卖家做淘品牌的可行性。