对于第一个例子中赵总遇到的问题，看来出路只有一条，那就是彻底地走差异化路线。包括从名字、款式、风格、人群等都要与众不同，以期把竞争对手彻底、干净地甩开---这其实就是做自己的淘品牌，赵总的优势是对流行款式的把握，一旦看中有潜力的产品，就结合其长处，并融入自身的创新设计进行生产，打造自己的新品牌。这样买家买到的，就再也不会有一模一样的款式和牌子了。利润得到了保证，慢慢可以研发新的款式，真正形成自己的风格，培养和聚集喜欢该风格的忠诚粉丝，品牌就可以越做越大。

第二个例子中王总碰到的困境就是因为商标不是掌握在自己手里，结果成了为别人做嫁衣。假设开始的时候她按照我的建议，注册和包装自己的品牌并加以推广，可以地说：根本不会出现这种结果。其理由是：第一，潜在的竞争对手看到一个赚钱的产品时，会买一个样品回去研究，但找来找去也找不到真正的厂家，如果真想在增高药这块市场上分一杯羹的话，只有当你的代理，别无他法；第二，原厂家不敢贸然进军中国，他们人生地不熟，虽然王总的销量可能会让厂家感觉到中国是个有潜力的市场，但是他们并不知道销售渠道是在通过电子商务，尤其是在淘宝平台上。也可以假设一下他们会自己来试水淘宝市场，按照上一节王总的做法，他们一旦开店后马上就有人慕名搜索来购买，生意在短期内就能见到效益（因为有王总的铺垫），但如果按照我的建议去办，厂家同样在淘宝试水后，将会得出完全相反的结论。甚至在一段时间的试水后，厂家可能会打退堂鼓。

这两个例子告诉那些有同样遭遇的中小卖家，如果不想为别人做嫁衣，如果想突围，如果想实现产品差异化以获取丰厚利润，出路只有一条，那就是做自己的淘品牌。

但是做自己的淘品牌有那么容易吗？需要具备哪些条件才可行呢？

其实，这就是提出了另一个更重要的问题，即很多中小卖家为何不敢做淘品牌。

中小卖家为什么不敢做淘品牌

很多商家就会头疼，对中小卖家尤其如此。在他们看来，做品牌是要花很多钱才能办到的，往往是要先投巨资后见效益。