第二章　传统品牌是怎么做的

淘品牌不是凭空产生的，它是电子商务发展到一定阶段的产物，也是淘宝平台发展的必然结果，但是它并不是存在于真空中，而是与线下的品牌有着千丝万缕的联系。我们把线下的、在没有淘宝以前，甚至没有电子商务之前的做品牌的方法和已经造就的品牌都称为传统品牌，这样分类是为了更好的对比，对比的目的是为了借鉴。可以说，网货品牌就是传统品牌的网络化或电子商务化，而淘品牌就是传统品牌的淘宝化，这样说的意思是，淘品牌或网货品牌都继承了传统品牌的基因，但是它又在新的环境里有着自身的发展。

本章将带你回顾一下传统品牌的经营方法，目的是从中找到可以继承的品牌基因，以了解哪些需要继续保留，哪些需要抛弃，哪些需要改进，等等。淘品牌是个新生事物，大家都没有经验，都在摸着石头过河，都在边走边看边学。而对传统做品牌的方式的回顾和对比，尤其能让我们获得更清醒的借鉴意义。总之，一切有利于淘品牌发展的方法都拿来借鉴，帮助我们最终找到做淘品牌的方法。

什么是品牌

品牌的定义非常多，也非常模糊，百科百科里对品牌的定义是：

品牌是名称、术语、象征、记号的集合体，用以区别其他产品或服务，拥有保值或增值能力的一种无形资产。

不过，国外有关理论中对品牌的定义似乎更接近本源，品牌（Ｂｒａｎｄ）的词根是“烙印” 的意思，所以他们对品牌的原始定义是：

“品牌是留在人们脑海中的烙印”。后来品牌的含义被不断延伸，比如我们经常听到的另一个品牌版本定义：“品牌是在消费者心智中创造的感受”。

这种引申倒也容易理解，本来嘛，烙印就是印象，哪有单纯的印象呢，作凭我们自身的经验看，有印象就有感受，所不同的是感受的好与坏以及程度不同罢了。慢慢地，精明的生意人发现，如果品牌能给人带来好的感受，而且这种感受能满足人们的某种欲望，买家就愿意多付钱。

“多付钱”，这意味着利润要高于平均水平，如果远远高于平均利润，那么品牌就成了获取暴利的工具了。品牌真的是赚取暴利的工具吗？想想为什么那么多国外巨头都不遗余力地在做品牌，就能知道答案了，如可口可乐、肯德基等，这些大财团都是把品牌做成了赚取暴利的机器。那么，暴利的秘密何在呢？