暴利的秘密

为了做好淘品牌，我们必须把传统品牌运作的精髓都搞透。为此，我选了陈辰老师的《控脑》一书中的观点作为参考，因为这本书就是教如何做传统品牌的。下面的话，都是该书中揭示暴利秘密的部分。

为什么功能比你少的产品却能卖得比你贵？为什么同样的产品却有着不同的利润？为什么同样的付出却得不到同样的回报？

人与人之间的差异，在于观察世界的角度！企业也是如此，那些成功的企业总是能够善于发现别人没能发现的财富，面对利润更是毫不含糊。

法国路易·威登的一个成本不足８０元的手袋，却卖出了１４６６０元的价格，足足翻了１８３倍；同样，当广东一家工厂生产了同样质量的手袋，出厂仅仅加价１０元人民币却无人问津；日本著名化妆品牌ＳＫⅡ一瓶成本不到８元的神仙水，在中国的市场上竟然卖出了５６０元的神仙价格，令人惊诧的是这样的暴利差价还卖得数次断货；法国依云矿泉水，３３０ｍＬ一小瓶，卖８～１５元／瓶，是普通矿泉水的十几倍，而且改个包装做个喷雾装，５０ｍＬ就卖２０～３０元，大瓶卖到１００元左右，没人说它贵，它在全世界热卖；１７万一台Ｖｅｒｔｕ的手机至今还没有照相功能，在中国却大卖特卖；麦当劳一个成本不到２元的汉堡，卖你１０元你还得排队。但是，仅卖３元一笼的四川肉包，消费者却还在和你讨价还价……凭什么他们用那么低的成本就能换回那么高的回报？凭什么卖得那么贵还能卖得那么好？凭什么功能比我少还卖得比我贵？究竟暴利的秘密何在？

事实上，一个产品所能创造的利润就像泡在水里的冰山---暴露在水面上的，只是它微不足道的一小部分，而隐含在水面下巨大的冰山却往往被人们忽略。我们许多企业的产品，总是在为水面上的冰山争得头破血流，殊不知，更大的利润正是藏在水面之下！那些利润巨大的企业正是掌握了获取水面下财富的秘密，才使得他们越做越大！

秘密到底何在？

在揭示利润秘密的真相之前，我们不妨先思考这样一个问题：买家为什么要支付更多的钱来购买你的产品，而不是别人的？是因为你已经付出了劳动，还是因为你为他提供了服务？但试问：哪个卖家不能提供这样的服务？哪个卖家没有付出劳动？