具体的做法是，他们不惜让一些广告费打水漂，也要先打广告，对消费者造成半被动的消费势能，消费者到终端要货，终端为了不流失顾客，就要找渠道商要货，而渠道商只有找厂家要货。对不起，这时候要求“先款后货”。开始的时候，渠道商当然不愿意，但是品牌商这次是志在必得，非达成目标不可，他们边打广告边谈判。只要有广告在，消费者就要不断地询问终端。终端总没货的话，顾客就要流失到别的商场去，这是损害他们利益的事。他们就开始逼渠道，渠道的压力实在太大了，再不进货，终端可能也要倒戈了，而且有这样的广告支持，终端需求这么强烈，这是一块肥肉，机会如果不把握，可能错失良机。无奈，只有拿钱去进货。从一开始就立下健康财务制度的规矩，最大限度地预防了未来可能发生的风险，实在是高瞻远瞩之举。

传统品牌为什么喜欢请明星代言广告

在我的印象中，可口可乐是最喜欢用明星代言和做广告的品牌之一，诸在广告中经常看到了如刘翔、郭晶晶等人的身影，不仅创意有趣，而且有时会在一支广告片中同时出现了几位明星，确实让人惊讶。

当广告片也被人喜欢的时候，看广告也是一种愉悦的体验，甚至还会对广告出现“期待”。为什么会喜欢广告呢？有趣的创意是一方面，更重要的恐怕还是广告里有自己喜欢的人吧……这或许就是爱屋及乌。

为什么惊讶呢？因为请这些明星拍广告，需要很大的投入，如果同时请几位明星同时拍一支广告，那投入将翻好几倍，最终的数字一定是不小的数目，所以我一方面惊讶这些品牌的出手大方，另一方面惊讶这些品牌实在是太有钱了（这正好也说明做品牌很暴利）。我不禁在想，这些传统品牌为什么如此喜欢与明星结缘呢？后来的两个经历，让我明白了里面的玄机。

先说第一个经历。有一天，一位聊了很久的网友得知我是做网络购物的，感到很惊喜，因为她本人也是网购狂，而且她正想买化妆品，就让我推荐一个品牌。我想了一下，就把一位学员的店铺地址发给了她，这位学员不久前告诉我，他正在做自己的品牌，各项手续都办妥了，我也很看好他。过了两天，我又碰到这位网友，就问她买到合适的产品没有，她说“没有”，我就开始追问原因，她解释了一大堆原因，我只记住了最后一句话“没听过这个牌子，不敢用”。看来，新品牌就如陌生人一样，人们对陌生面孔总是有戒备心理的，不敢相信。