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传统品牌是怎么做的(10)

淘品牌:中小卖家突围之道 作者:马涛


再说另一个经历。夏天的时候蚊子特别多,我到超市买蚊香。在蚊香区,各式各样的蚊香琳琅满目,牌子也多,在快速扫射了一眼后,我的目光落在了一个名叫“睡得香” 的产品上面,因为在它的包装盒上我看到了一个熟悉的面孔---我喜欢的小品演员赵本山。在我伸手拿起产品的过程中,就开始对这个产品有了好感,觉得它就是我要买的,而且我还在想,“这个品牌挺有实力啊,居然能请得起赵本山,质量一定差不了”,然后拿着它直接就去结账付款了。

这两个经历给我的启示是,信任是成交的基础,通过借用明星的那张熟悉的脸可以实现信任转移,把对明星的信任嫁接到信任品牌上来。更进一步讲,通过广告片,更可以实现把对明星的喜欢嫁接到对品牌的喜欢上来,这一下子就拉近了消费者和品牌之间的距离,因为“喜欢”里就包含了“信任”以及更多的情感。所以,传统品牌常常借用明星代言或做广告,抢占消费者的情感,维系老顾客的忠诚度,缩短新顾客的距离感,同时还阻隔了竞争品牌。

做传统品牌需要钱来堆

看吧,做传统品牌到处都需要钱,而且还都是大钱。就算在是策划的过程中比拼的是智慧,但到了实施阶段,就得拼钱了。我们再来梳理一下都有哪些地方要用钱。

对于垄断的垂直渠道,需要先交进店费。就算看不到一毛钱回报,这些费用都是要提前先交出去的。渠道越大,交的费用越多。每一家这样的渠道只要你的货想进去,都得交。积少成多,算下来总费用也不小。

对于普通的分销渠道,通常是先铺货,货卖出去之后再回款。这就是说,品牌商需要先垫付产品钱,如果自己有厂子的话,就是先垫付原材料、工人工资等各项费用。要想让这台品牌机器运转起来,需要有一大笔钱进行周转。

货推出去了,要想让货物流通起来,需要做广告。如果是电视广告的话,策划广告、拍摄广告还都算是小钱,投放广告才是大头。媒体费用在不断上升,但观众却越来越分散,要想卡住一个个“山头”,就得增加媒体投放的数量,这些花费都不是小数目。

如果想要广告效果好,最好请顶级策划公司来策划,而广告大师们最喜欢用明星拍广告,越当红的明星效果越好。这些都需要费用,策划费很贵,聘请明星费用更贵。


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