第二章 街头常识比专业知识更重要

街头谈判心法

当你够有权有势，你说的“价钱”就有“价值”。这个章节将带领你深入了解，生活谈判的独特性和重要性。什么叫做生活谈判？和你所了解的谈判又有什么差别？

在第一章，我带领你一起打破了谈判者穿西装打领带、满口话术、心怀不轨的刻板印象。而在第二章当中，我会引领你，共同领会如何与谈判神形合一。

记得我之前提过谈判就像一本武功秘笈吗？心法和招式都是秘笈的一部分，但是学会了心法和技巧还不够，没有上过比武场打一架，就没有人能够针对你的表现提供建议。如果没有在江湖道上亲身走一遭，这些心法和招式对你更是毫无意义。

所谓的生活谈判，即是对商业、对人性、对自我，有着实质整合帮助的方法。生活谈判技巧是让你得以在顺乎人性当中，有系统地开启意识对话。生活谈判讲究的不只是一种信念和态度，也是一种让人在面对欲望时的自我对话，更是出于对人性欲望融会贯通后所表现出来的言行举止。

生活谈判的最高指导原则是：拥抱限制。通过互动且开放的动态策略，对人行使“存异善念”的表现，而非“物性”的追求。

生活谈判是一种实战活用技巧，看完这一章后，相信你将能真真切切感受当谈判进入你的生活后，你会有哪些奇妙的转变。你会发现谈判策略不只让生活变得更轻松，也会让一切变得从容有爱。

生活谈判不是教会你成为第一，而是让你勇敢地做一个无人能超越的第二名——第二名让人懂得谦虚，促使人追求成长，教人知道感恩。在读完此章后，你会发觉生活谈判的一招一式背后，都能够带给你更远大的目标，让你不再拘泥于当下获得的短期商业利益，那时你会和很多人一样，发现原来你的收益可以比以前多更多。

停下来想一想

生活中的所有问题，只要把组成元素分解为基本面，你就会发现，无论表面看起来有多复杂的问题，其实本质都是非常单纯。

分解与重组的步骤：

①分解②归类③重组④找到新结点⑤系统化⑥规模化

思考重点：

为何不？如何能？