1 没有周密合理的费用规划；   

2 实际操作中，费用使用很盲目；   

3 费效比、费销比掌控不好； 

4 促销活动过频，持续时间过长； 

5 媒体投放没有形成有效组合，造成广告费用的浪费；

6 费用申报、使用流程不合理。 那么，作为区域经理应该怎么做才能掌控好区域市场的费用，避免类似的问题产生呢？

使用市场费用时需要避免的三个误区

（一）误区一：贪大求全

这种心理的普遍想法是广种薄收，认为市场费用只要进行投放就一定会有不错的效果，认为通过市场费用的大面积投放就可以实现销量的整体提升，达到东边不亮西边亮的目的。

在市场费用的投放上没有侧重点和方向，采取撒胡椒面的方式进行市场投入，结果使投入的费用被市场稀释，效果被分散，投入的费用不能对市场进行渗透，只停留在表面上，无法有效地带动整体市场，反而导致有限的资源被浪费。

（二）误区二：盲目投放

在市场费用的投放上比较迷茫，在没有弄清楚问题根源的情况下，盲目使用市场费用，主要表现在以下两个方面。

1盲目跟随。竞品投放广告自己就跟着开始投放广告，竞品开展促销活动就跟进开展促销活动，完全不去考虑企业是否有必要投放广告，是否有必要开展促销活动。

2盲目投放。当销量下滑时完全不考虑销量下滑的原因，将市场费用当做济世良药，认为投放费用后就会有效果，最终造成市场费用的浪费。

（三）误区三：平均分配一刀切