对市场的投入采取简单的一刀切平均分配的方式（只按照销售量计提市场费用），不去考虑市场发展的不平衡因素和各个市场不同的特点，在市场的投入上采取一刀切的办法，平均分配市场费用，造成成熟的市场投入过多，不成熟的市场宣传和促销费用不够的局面，使有较大增长空间的市场因资源不足、增长动力不足而没有较大的增长空间，市场资源被浪费。

使用市场费用时需要做的工作

（一）做好费用规划

费用规划要做好四个方面的基础工作：

1要分析清楚自己的产品在区域市场上的发展状态，所处的地位；

2要根据销售计划和销售政策，确定自己的市场费用；

3确定自己费用的使用方向，在一定阶段要达到什么目的；

4详细了解当地消费者的认知特点，以及当地各种媒体包括传播特点、传播范围、传播力度、影响人群、基本价格等情况。以企业的产品上市为例。根据产品周期理论，由于产品处于不同的阶段，市场运做的重点、重心不同，费用支出也就不相同。

在新产品上市之初，费用使用的目的是要达到：

（1）告诉潜在的消费者新的和他们不知道的产品；

（2）引导他们试用该产品；

（3）使产品通过零售网点分销。

费用重点就在广告媒体宣传、提高产品认知度、产品铺市、进店等方面，其中广告媒体宣传方面也尽量选择电视、路牌、小型灯箱等覆盖面相对较大、价格较低、见面率较高的方式，形象促销和体验促销相结合的促销方式。