撰写一份合格的促销申请报告，可以避免促销申请被弃之一旁或者束之高阁的命运，避免贻误战机，还可以促使决策者在短时间内认可、快速批复，为市场工作赢得先机。　

公司领导：　

L市场是公司战略市场，自开发以来经销商状态一直不好，为鼓励经销商，促进产品在L市场的销售，有效阻击竞品的销售，特申请A产品给予每件2元或总体给予“买五赠一”的促销支持，请批准！　

L市场 徐峰

2010年3月10日

将促销申请传到营销公司后，L市场的区域经理徐峰就开始等着营销总监谭总监的批示了，徐峰认为市场都这样了，公司没有理由不批。

然而，已经过去了三天，促销申请仍没有半点消息。为此，徐峰决定给谭总监打个电话催问一下，接到徐峰的电话，在简单地打过招呼后，谭总监就把徐峰一顿批，“徐峰，你说说你的促销申请除了要政策就是要政策，没有任何关于市场情况的分析，也没有任何具体的活动方案和结果预估，就连费用预算都没有，你让我怎么给你批复，你还是重写一下促销申请吧”。徐峰顿时无言以对。　

一份好的促销申请报告一般情况下要涵盖以下内容。

市场背景

要描述下当前的市场状况，是启动新市场、还是打击竞品、提升夯实自己，市场背景描述清楚了，促销申请的签批才有基础。　

申请目的

申请目的就是申请政策的期望值和初衷。比如：提高企业及产品的知名度、美誉度；提高产品的铺货率、占有率；扩大市场份额，提升产品销量；有效打击竞品；激发客户经销信心和推广热情等。促销目的简明扼要，决策者才能体会它的重要性，才能给顺利签批提供保证。