促销方式

要阐明促销申请批准后使用方式以及执行的细节。比如，要列明活动时间、活动地点、活动对象、促销活动执行方式。对于促销方式，还要说明公司需要给予的人力和物力支持等，此外，还要把使用的标准予以量化和细化分解，使其具有可操作性。

促销预算

给予促销后，该市场所能带来的产出比，亦即促销费用预计要占总体销售额的百分比，让上级决策者一看就明白，通过促销投入，该市场能给企业带来的收益，它所占的比例有没有冲破企业的成本或利润底线，从而让决策者下决心是批还是不批，要是批的话，该怎么批等。

促销过程控制及效果评估

促销的过程控制主要指物质准备、相关责任人、政策分配、组织程序、操作规范等，一份完整的促销政策上报审批实施后，事后还要有效果评估和总结，这样能让审批部门及时知晓促销的结果，含业绩、费用使用、执行创新以及出现的问题等，从而有利于下一次促销政策的申请。

现在在很多区域市场的申请报告中，很少提及此项，原因在于怕夸大自我评估而承担相应责任，不利于下次促销申请，也担心相关部门吹毛求疵严格盘查，进而影响费用的核销。

总之，一份完整的促销报告或计划书涉及的内容很多，形式也不尽相同，但一般大体可分为：引言（市场分析、行业分析）、目的（为何促销）、针对促销的群体、所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间、过程控制及效果预估、违章处罚约定等事项。

最后，区域经理需要记住：完整的申请报告是批复的保证，切实可行的申请报告才是最好的报告。