××区域校园促销方案

一、市场背景与分析

1××大学在校生9000多名，教职工800多名，学校有植科院、动科院、农工院、文理院、经管院等学院，专业达34个之多，有着较大的消费人群。

2学校内部有5个商店销售牛奶，销售的产品分别为A、B品牌牛奶，品牌和品项的单调给学生的选择机会较少。

3在学校就读的学生牛奶消费量比较少，原因有两个：第一，对牛奶没有很深的认识；第二，大学生把钱都消费在了娱乐上，费用的分摊就没有偏向健康的需要，存在很大的市场机会。

4学校的宿舍比较集中，有助于产品的配送和营销网络的建立，可以减少配送成本，提高经营利润。

5整个市场的消费群体为学生，可以通过以点带面的方式进行拉动和辐射，唤醒学生对牛奶的认知及健康意识。

二、SWOT分析

1S（优势），产品配送及时、产品品项多、G公司的品牌支持、有着一群积极向上的学生消费群体、经销商运作该市场有一定的经验。

2W（劣势），学生喝牛奶的比例较少，没有建立完善的销售网络，公司产品知名度低。

3O（机会），市场增长空间大，学生对自己的零花钱有自由支配的权力。

4T（威胁），竞品对此市场一直没有放弃，对配送网络的建立在一定时期很可能会非常薄弱，没有固定的消费群体，消费群体均为游移的消费者，缺乏忠诚度。三、促销目的提升G品牌牛奶在××大学的知名度和美誉度，建立稳定的销售网络，促进G品牌牛奶在××大学的销量提升。