宝贝描述到底该扮演什么样的角色呢？

好的宝贝描述所扮演的角色应该是超级推销员。

注意这里用的词，不仅仅是普通的“推销员”而是“超级推销员”。大家都知道，推销员是能说会道的，他的伶牙俐齿会让买家动心，买家本来不想买最后经过一番推销可能就买了，每个卖家都对这种推销员非常渴求。我们开网店的也是一样，只是现在角色换了，宝贝描述现在充当的就是超级推销员的角色。

超级推销员不是天生的，都是经过专业、严格的训练培养出来的。与之类似，宝贝描述也需要这样做。所以我们要对自己的宝贝描述人员进行专业的培训和训练。经过培训和训练的宝贝描述人员应该和训练有素的销售员一样，对宝贝的描述很煽情，能打动人心，有助于卖货。

什么样的宝贝描述算人员是训练有素呢？

他应该能够让顾客清晰、直观、详尽地了解到商品的品质背景、材质、功能、优势等各个方面。除此之外，他还应该能够洞察消费者的内心世界，知道他有什么期望，我们怎么去满足他的期望甚至超越他的期望，还应该判断出顾客的疑虑点和抗拒点，并消除他们的疑虑（他们有什么担心我就把什么说出来，并提供解决的办法），把这些障碍都消除之后，买家就比较放心了。

令所有掌柜兴奋的是，好的宝贝描述比超级推销员更胜一筹，因为好的宝贝描述还能同时扮演自动售货员，比起推销员来他不花费你一分一毫，你不用给他发工资发底薪，但它却能够帮您完成自动销售。

所谓自动销售，就是买家根本不用和卖家沟通就直接拍下、付款，他觉得他想了解的信息全部都知道了，不需要跟卖家废话，交易自动完成。这就是好宝贝描述（胜过超级推销员）的威力！