有人说淘宝就是视觉营销，也有人说淘宝就是卖图片，其实这两种说法一点都不过分。

清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂

有时候我们觉得很难下手，写描述无处下笔，那是因为你没有图片。巧妇难为无米之炊。

没有图片，宝贝描述确实很难写；反过来说，如果你准备好了充足的图片，先上传10张，插入进宝贝描述里，看着图你马上就会觉得有话可说了。

有了图之后可以这样做：对着图，就像我们讲解PPT一样，讲解员暂时充当着推销员的角色，你对着PPT解说，此刻你就是“推销员”，想方设法把货推销出去，然后把你解说的话变成文字（可借助录音工具），把他插入到图片前和图片后。

其实，宝贝描述就是图片加文字解。

按照上面的思路，图片有了，解说词变成了文字，宝贝描述的框架也就出来了。

如何激励摄影师拍出好图片

前面说过，淘宝就是卖图片。所以，图片就是帮你赚钱的工具。投资在能为你赚钱的工具上，非常值得。有一部分卖家是自己摄影，也有一部分卖家是外包。摄影是一种艺术，属于创造性工作，需要灵感。作为店主，如何能帮助摄影师找到灵感，是你的本事。

我经常见到一些卖家做事方式不对，钱花了，却没有得到自己想要的结果。拍出的照片也许自己当时挺满意，但就是货卖不出去。为什么会有这个结果呢？

这就是错误的理念加上错误的表述导致的。

错误的理念是什么？就是你总觉得你花了钱，摄影师就得听你的，完全按照你的要求去拍摄。

错误的表述是什么？就是你说话的时候，会给摄影师传达这样的信息：“我不满意，拍了也是白拍”。

所以，最终摄影师会为了应付你而拍摄，只要你满意了，他就可以拿到钱了。他不需要考虑结果，他也不会再考虑结果。摄影师的心里和眼中只有你，他满脑子在想如何过了你这一关，这样的话思考点就偏了，灵感也偏了。

下面以我的亲身经历作为案例，介绍一下我的做法。

先从拍广告片的故事说起。

我拍电视购物广告片的时候，和对方谈好了价格是7万5千元。

在开始拍摄时，我又重新跟他谈了一下。我说，现在的价格是7万5千元，我准备给你10万元，等于增加了四分之一的预算。

对方一听很惊讶，继而表现得很高兴，问我有什么要求和条件。

我说，我没什么要求，就是希望你好好把这个片子拍好，你不是给我拍的，也不用想着应付我。电视购物片你也知道，就是靠片子卖货。如果片子拍的不卖货，你的拍摄费我赔了不说，还会大把大把地赔电视台的广告费。广告费可比拍摄费贵多了。所以，我的要求就是这个片子要能卖货。

要拿到另外四分之一的款项是个条件的，就是当销售额做到了100万的时候，我会给你另外四分之一，这2万5千元是我答应的。除此之外，另有重谢。

还有，这个片子如果很卖货，我答应你可以拿出来宣传你，让你成为“名导”，以后客户可以源源不断。但是，如果这个片子不卖货，那个2万5千元你一分钱也拿不到，甚至在7万5千元里我还要扣一部分。

本来，拍好片子是他应该做的，“因为我付钱了”。现在，只要他做得好，还有额外的名和利的双丰收，自然他的动力就更足了。

我明确地告诉他，咱们是为了一个共同的目标，你做的活不是为了让我高兴，也不是为了过我这一关的。谈完之后，他连续熬了几个通宵修改“剧本”，增加了演员，配音员用的也是一级的，3D动画也改进了不少，最后出来的广告的确表现不俗。可见，人的积极性被调动起来之后做事的效率是完全不一样的。