自2007年5月开始到2008年3月，短短几个月的时间，阿里巴巴与中国建设银行向浙江省中小企业提供的贷款，高达1.6亿元人民币！从2009年开始，“网络联保贷款”业务由浙江省、上海市、杭州市等东部中小企业发达地区，逐步向全国推广，使全国其他地方的中小企业融资难的问题也能得到解决。

这意味着，阿里巴巴与建行每年要推出上百亿元，甚至更多的贷款金额来为广大中小企业“输血”。

阿里巴巴主动联合中国建设银行，帮助企业获得贷款，又能为彼此带来什么好处呢

其实有一点已经很明确：融资难是中小企业发展的瓶颈，“网络联保贷款”有助于它们突破瓶颈，实现飞跃。正如金融专家所说，“网络联保贷款”这种贷款模式对中小企业的帮助将是前所未有的，既帮助中小企业在无抵押的情况下得到贷款，同时还让银行避免了高风险 ，而且可以促进联合体内的中小企业促进彼此的利益共享、责任共担，有助于企业的共同成长。

对阿里巴巴而言，其积极作用更是不言而喻。浙江海宁某布业有限公司老总说：“我是阿里巴巴网站的‘诚信通’会员，第一次收到阿里巴巴的报名邮件和提醒传真，我就毫不犹豫的提交了申请。”

阿里巴巴会员得天独厚的优势，为申请贷款提供了便利，那些缺少资金的中小企业，怎么可能不主动投奔阿里巴巴的怀抱，不注册成为阿里巴巴的客户呢？仅从这一点来说，阿里巴巴不用费心开发、寻找客户，仅凭为客户提供的便利，就足以让客户主动对其“投怀送抱”。

“网络联保贷款”之后，马云为中小企业“输血”的脚步还在继续。2010年6月8日，阿里巴巴集团联合复星集团、银泰集团、万向集团宣布成立浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司（简称阿里小贷公司），为客户提供50万元以下的贷款，以满足他们的融资需求。

到2010年9月30日，阿里巴巴的合作银行就通过阿里小贷，向阿里巴巴的付费会员提供过8000笔的贷款，贷款总额超过200亿元。

正在创业的你，当为开拓市场而焦头烂额时，不妨效仿一下阿里巴巴让客户主动“送上门”的经营模式。不过在此之前，你先要考虑能为客户提供多少好处，客户对你就有多少热情，这是一个成正比的关系。掌握了这个关系，你就掌握了市场。