帮助别人挣钱，自己才能赚到钱

老子在《道德经》中说：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”后人将这段话的核心概括为：欲想取之，必先予之。想要得到一些东西，必须先暂时给予一些东西。就像钓鱼，想要钓到鱼，必须先在鱼钩上放鱼饵。

做生意也是一样。只有先让合作伙伴尝到甜头，先让对方赚钱，自己才会赚到钱。马云就是利用了这个法则，成功地将阿里巴巴和淘宝网推向互联网前沿。

众所周知，无论是阿里巴巴还是淘宝网，成立之初，马云都承诺免费注册会员。尤其是淘宝网，2003年刚创办的时候，马云就放话出来：淘宝网给大家免费使用三年。这就意味着，三年期间，淘宝网不会有收益，全靠阿里巴巴在B2B领域赚得的利润“养”着。为提供给淘宝网用户更方便的服务，两年之内，阿里巴巴两年内对淘宝网注资将近5亿元。

马云说：“中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”马云不但在淘宝网实施免费策略，还曾呼吁淘宝网的竞争对手易趣网一起免费，被易趣拒绝。

淘宝网和易趣，作为中国C2C市场的代表，免费策略对它们来说意味着什么？

一般来说，C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费、特色服务费、增值服务费、网络广告费等。其中交易服务费包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费；特色服务费包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费；增值服务费包括信息发布费、辅助信息费等。林林总总的费用加起来，是一笔不小的数目。三年内，如果全部免费的话，试想，网站要投入多少人力、物力，又会烧掉多少钱？

因此，在马云口出“狂言”“免费三年”让顾客先赚钱的时候，很多人都在猜测淘宝网能撑多久，阿里巴巴要赔进去多少资金。

让我们看看当时的对比数据：

淘宝网2003年创办，易趣网1999年创办，后者已经有了市场先发优势。

淘宝网注资1亿人民币创办时，易趣网已经获得1.8亿美元的注资。

淘宝网所有费用全免，没有收入。易趣网每月收取几十元的店铺费、几元钱的商品登录费及一定数额的交易服务费。即一个顾客在易趣网上注册，易趣网每月会有几十元的收入。

即便如此，那些等着看马云热闹的人恐怕都失望了。

根据艾瑞咨询2004年度调查报告显示，易趣的注册用户约为950万，淘宝网的注册用户约为400万，当时业界还有一个一拍网，注册用户约40万，其他同类网站加起来，注册用户为10万。至于成交额，易趣约有22亿元，淘宝网约有10亿元。