十一、大律师成功的秘诀

好在没时差，不用调表，廖雪梅经过6个小时的飞行并不觉得太累，笑着让过一个至少比她重三倍的阿拉伯胖女人，提着玫瑰色旅行包款款地走出飞机。她不需要取行李，加之不知是第几次来新加坡了，她有限的英语也可以应付这个华人占较大比例的城市国家的一切出关程序，北京时间下午3点20分，她已坐上了小车。

“文华大酒店。”廖雪梅一挥手说。

“OK！小姐刚从中国来？是常客了。”司机的华语说得不错，只是带着较重的粤语味。

廖雪梅点点头，优雅地靠在绿色的软座上。椰子树、棕榈树、高楼大厦快速地向后退去。要是在十多年前廖雪梅会十分惊奇地欣赏这座海滨城市的赤道风情，可今天，中国日新月异的都市建设，让中华儿女已底气十足、波澜不惊了。每出国一次，廖雪梅都感叹不已，不是为别的，而是为自己的祖国，为自己是中国人。今天她也为自己的这个胆量与这个决策而感叹。

不是吗？她为今天的行动策划得好苦、好悬呀，看来上帝没有为难她。她廖雪梅早就感到中国处在大变动中，A省处在大变动中，B市处在大变动中，律师行业也是处在大变动中，她必须要捕捉好每个信息，并做出最迅速及时的处置。每次开同学会或行业相关会议时，总有姐妹们向她请教成功的经验。她能说什么，她常常笑笑应付了事。但是每年除夕盘点时，她最关心的是她和她的律师事务所业绩是上升还是后退了？今年成立了B市女律师协会，她被推荐为副会长，为什么没当会长呢？不是由她策划、发起的吗？她认为，不用太在意这些头衔，但也别小瞧这些头衔，有时它的作用可大了。当然所有这一切都是以实力做支撑的，一个所找不到钱谁理你？“有钱能使鬼推磨”这一中国国粹，能批判得倒吗？古代批不倒，今天更批不倒了。要说古今有什么变化的话，主要是找钱的方式，如今有时为了找大钱，表现得不重视钱，不在乎钱，甚至敢于撒钱、烧钱。人这一生非贵则富，否则不亏了？既然她已不可能从政，贵起来，那就富起来吧！作为律师，谁是它的衣食父母？有人说是当事人。错！是法院、法官。如果一个律师老是打输官司，谁还找你？因此表面上看律师的衣食父母是当事人，其实是法官，不搞定法官，你就别想打赢官司！因此，别的所在提高专业水平、服务态度上下工夫，而她们所却更在法院、法官上下工夫！这些，同教科书的宗旨相违，她也说不出口，但在她10年律师生涯中，它千真万确，颠扑不灭。否则她能买下希尔顿的一层大楼，让每个律师的收入比别的所高吗？她们所一大半的律师有自己的小车，出个庭，取个证，有无小车就是不一样！别的所是拼命找业务，她的所，至少是她和几个主要合伙人是选业务。别看“找”与“选”仅一字之差，它可是一个所办得好坏的根本标志！她是如何让雪梅所生机勃勃、蒸蒸日上的？她的真经就是一条：搞定法官，尤其是院长。