每个人都有自己独特的“领域”，这是一个隐秘的地方，也就是我们通常所说的个人隐私。很多人都不喜欢别人进入自己的私人空间，不喜欢被打扰和被窥视，但是这样也拒绝了很多人的友好示意，从而把自己隔绝了。

对于这个“一亩三分地”，作为聪明的你，如何打开他人的心扉，进入他的有效空间，这就需要技巧和耐心了。

进入有效空间。一般来说，人们对其他人都有所防备，不会轻易对别人特别是陌生人打开这个大门。此时，如果你能够进入，已经有一点能力了，而进入有效空间则需有更高层面的能力。进入之后，对方能够敞开心扉地和你交谈，说话的时候是自由放松的，表情活泼。肢体方面，比如腿的摆放姿势则是很自然地落下，脚也是任意地摆放，身体没有固定的姿势。谈话内容很细腻，触及心灵的东西，很多可能是对外人没有袒露过的，这时你就是成功的了。

没有进入有效空间。这个时候，对方更多的是以一种戒备的心理在和你交往，他们的眼神是游离的，体态非常紧张，不知道该如何摆放自己的手脚，会时不时地触摸自己的鼻子，提提眼镜，拨弄头发或者整理衣服。对方会和你保持一定的距离，也就是所说的安全距离，有随时撤退的空间。这样，你无法进入对方的心灵，交谈只是蜻蜓点水般肤浅。对方的防备之心还没有放松下来，对你是不信任的，当然你也无法进入其有效空间。

因此，我们要想迅速地进入对方的有效空间，就要时刻观察对方的动作表情，以及时调整策略。比如在销售过程中，特别是卖保险之类的推销，如果在最初的30秒内，你无法打动顾客的心，那么接下来，按原计划行动你只有被赶出来的份儿，成功推销的机会就丧失了。

所谓的空间并不是固定的，在每个空间搭筑的过程中，都会留下一个门，都会上一把锁。只要你找对了钥匙，那么进入有效空间也不是很困难的事情。