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第四章:你要时刻准备着,客户不喜欢无知的销售(3)

步步为赢 作者:南国一品


孙海林如沐春风般的微笑让薛皓阳郁闷的心情变好了不少。最重要的是,孙代表叫他“皓阳”而不是“小薛”,这让他觉得在曹磊面前有了那么点尊严。

领导请下属吃饭是AP公司的文化,领导为了活跃组织气氛、与下属沟通感情,一般都会不定期地请大家撮一顿。周三晚上,孙海林让秘书在代表处附近的九龙门国宴定了个包房,请销售部门全体同事吃饭,沟通感情。

除了几个出差回不来的同事,剩下的人都来了。饭菜上齐后,大家边吃边喝起酒来,相互敬着酒。薛皓阳跟着曹磊给孙代表、洪军各敬了一杯酒,又拿着酒杯沿着酒桌走了一圈,总算把销售部的几位老大认全了。

沈建华是移通客户群的主管,加入AP公司已经九年了,是客户群主管中资历最老的。薛皓阳听曹磊说,沈建华曾经被外派到阿富汗担任工程项目经理,期间被恐怖分子绑架当做人质,头上套个黑布袋,脑袋没事就被恐怖分子拿枪顶着,被关了十多天后,中国使馆的工作人员和当地维和部队把他给救了出来。在鬼门关走过一圈的经历,让沈建华多了几分神秘感。薛皓阳以前只在电影里看到过有这种经历的人,没想到现在却离自己这么近。

刘辉是联动客户群的主管,2003年毕业于华中科技大学,去年年底刚晋升为客户群主管,资历最浅。曹磊瞟了一眼刘辉,压低声音跟薛皓阳说:“自从三年前上一任代表调走后,整个西州代表处一直没有金牌销售,孙代表的战绩是两次金牌提名,沈建华、洪军分别得过1次金牌提名,刘辉连金牌的边儿都没沾过,他资历太浅,很多老员工不服他,去年到现在也没做出什么业绩,所以,跟谁混都行,但千万别跟他混。”

薛皓阳特看不起曹磊那副狗眼看人低的样子,就装做没听见。

这两位再加上电讯客户群主管洪军,三大客户群的主管就齐了。

另外还有肖强,西州办所有产品经理的老大,也称为产品副代表,统管无线、网络、核心网、软件四大产品线,同时兼任网络产品线主管。肖强在AP公司工作10年了,还是一线主管,他说话总有一股慢条斯理的老学究范儿。

不一会儿,薛皓阳便觉得脸红头晕,酒精上头了。虽然薛皓阳平时会研究有关酒的知识,但其实他的酒量特别小。他还记得追夏雪的那会儿,夏雪寝室的一位东北女孩儿,非要薛皓阳和她拼酒量,说只有拼过了她,才有资格追夏雪。结果,三瓶啤酒不到,薛皓阳就喝趴下了,从此他“三瓶倒”的美名传遍了整个学院。

“皓阳,”孙海林喝着酒,忽然对薛皓阳说,“你是销售部最年轻的,你到代表处也快一个星期了,我考你几个问题,怎么样?”


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