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第四章:你要时刻准备着,客户不喜欢无知的销售(4)

步步为赢 作者:南国一品


薛皓阳听到孙代表要考考他,酒马上醒了一半,连忙说道:“好,好,您问。”

“回答不上来或回答错了,可是一个问题一杯酒啊,来,曹磊给他满上酒!”孙海林这么一说,大家都来兴趣了,齐刷刷地转过身来饶有兴致地看着薛皓阳,弄得他有点紧张。

“我问你,”孙海林说,“西州有哪些比较好的饭店或娱乐场所适合请客户?鉴于你刚来,说出两个就算你过关。”

“呃,这个,呃……”薛皓阳傻眼了,结结巴巴没说出话来。他这几天没什么工作干,就找了些产品资料来学习,下班后也没有去逛街,只去过一家饭店吃晚饭,是一个叫“陈记”的快餐店,那地方明显不适合请客户。

“这都答不出来,要是现在让你请客户吃饭,你怎么办?!喝酒!”孙海林一声令下,薛皓阳只好端起酒杯干了。

“我问你,”不等薛皓阳歇会儿,孙海林马上又问,“听过关键项目部吗?知道代表处的关键项目部主管是谁吗?知道关键项目部是干什么的吗?”

薛皓阳身体吸收酒精很快,脸红得跟关公似的。这个问题让他觉得很奇怪,关键项目部这个部门他倒是听说过几次,但没有多想什么,关键项目部还能干什么啊?看名字就知道了嘛。于是他答道:“听说过,代表处关键项目部主管由洪经理兼任,关键项目部就是对公司的关键项目进行管理、监控的部门。”

他刚说完,一桌子的人都哈哈大笑起来,洪军向他摇了摇头。沈建华用手指敲着桌子,说道:“连你老板洪军是兼职干什么的都不知道,小伙子,你赶紧把酒干了吧!”

“如果你是技术服务部门的就算了,作为客户经理,你说关键项目部就是管理关键项目的?!”孙海林的一番批评让薛皓阳一头雾水,关键项目部不管关键项目,难道管行政不成?薛皓阳很无奈地端起酒杯,一仰头干了,他觉得肚子都快被啤酒的气给撑爆了。

“听好了,关键项目部是管竞争的!以后如果你有跟对手竞争的项目,或者竞争对手的信息,都要及时报给洪军!”孙海林的声音中气十足,在他身上完全看不到有着如沐春风般笑容的“咔叽裤”的影子,这时候倒有几分《无间道》里陈道明一般的气势了。

“更重要的是,关键项目部负责……”刘辉的话刚开了头,孙海林就给他使了个眼色,他自知失言就闭嘴了。喝得晕头转向的薛皓阳并没有注意到这个细节。

孙海林接着说,“问你点儿工作之外的事吧,中华人民共和国历任国家主席都是哪几位?你挨个数出来。”

    

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