“森哥说得对，我忍，‘忍者神龟’最后也是英雄嘛！”薛皓阳说道。

“哈哈，皓阳，你心态很好，这是做销售最重要的品质。”杰森被他的“忍者神龟”比喻逗笑了，心想：这小伙子还能保持这么好的心态，不知道他是缺心眼儿，还是乐观。不过，不放弃确实是一名优秀的销售应该具备的基本素质。

杰森继续说道：“不过，你得好好锻炼一下销售的基本能力了，做销售绝对不是学校课本里的那套‘阳春白雪’的理论就能搞定的。很多人认为打牌、打麻将是坏习惯，但跟客户有共同爱好，确实对拉近客户关系有重要作用。你们年轻人不是喜欢玩反恐精英、魔兽争霸吗？跟你一起玩游戏的哥们儿是不是跟你的关系也更好啊？”

“是啊，我们大学寝室氛围最好的时候，就是大家熬夜打反恐精英，大家互相嚷嚷着，热闹得很，关系也近了很多。”薛皓阳认同道。

“很多事情的道理是相通的，自己多想想就好。另外，对于你那几个客户，我不清楚情况，不能给你太多建议，只能说目前阶段你要‘胆大心细’，‘胆大’就是说‘江北四大恶人’是大家都知道难搞的客户，洪军在考核你能力的时候，也会考虑你的困难，所以你不要畏首畏尾；‘心细’是说你确实要小心这两个‘恶人’。一般来说，客户如果特别难缠，很有可能是被竞争对手搞定了。”

“好的，‘胆大心细’，我记住了！”薛皓阳说道。他心里有了应对策略，先不管有没有用，起码心里有底了。他感觉自己心中的那团火正在一点点复燃，并没有完全熄灭。

与此同时，在北岭一家高档茶馆的包房里，冯宽正在和马占标一起喝陈年普洱茶。

“AP公司又派新的区域客户代表过来了，总是派些年轻人，我收拾他们都收拾得没意思了，同事说我在欺负后辈，哼。”冯宽抽着软中华，不屑地说道。

“这些年轻人怎么玩得过我们啊。不过我提醒你，这回收拾一下他，让他知道不能随便跟你抢肉就好了，你可别搞太大了，像上次你在丹川搞的那样，惊动了他们的老板洪军，咱们就都麻烦了。”马占标提醒道。

“惊动洪军又怎么了？他不能总出手吧？我得让他们知道，老子在这里五年了，‘我的地盘我做主’！”冯宽说着，狠狠地掐灭了烟头。