乐水的200万元回款，薛皓阳用了不到两天时间就搞定了。

“王大哥，”薛皓阳躺在人参浴池里，通过“哥”的称呼拉近彼此的关系，说道，“今天我已经让合作方的工程师帮咱们把货给点清楚了，确定没有少货，我已经给您写邮件确认了，麻烦哥明天帮忙把款项批了吧，感激不尽啊。”

王金水也在人参浴池里躺下，打开了水流按摩，一脸放松地说道：“兄弟啊，这次货发得这么乱，按正常流程得局里的工程师确认货才行，不过，我信得过你，明天我把到货款批了，你可得保证货确实没少啊，别把我卖了。”

“呵呵，哥您放心，我亲自点了一遍货，一点儿没错。”薛皓阳拍胸脯打着包票。

“好，那就行。兄弟，你不是说这里新来了两个‘手法不错’的东莞‘技师’吗？”王金水两只眼睛色眯眯的，笑得很猥琐，这让薛皓阳又想起了那个香港龙套演员林雪，这位王主任还真是深得林雪的精髓啊。

“哈哈，哥您记性不错，我已经跟这里的经理说好了，她们就等咱们来呢。”薛皓阳装出一副比王金水还猥琐的样子说道。薛皓阳知道，明天王金水肯定会审批款项，而自己可以一早就赶往丹川，攻打“笑面虎”的山头。

第二天，在去丹川的路上，丰田霸道里播放着张学友的专辑，柴师傅一边开车一边夸道：“你小子不错嘛，从‘江北四大恶人’的‘铁布衫’手里拿到了欠款，还把王主任伺候得服服帖帖的，进步挺快啊。”

“那是多亏了柴师傅你，要不是你点拨一下，我还是无头苍蝇找不着道呢。”薛皓阳谦虚地说道，“你知道的，王主任刚开始不信任我，我可是花了半个月才突破了他的心理防线啊。我第二次拜访他的时候，了解到他早就离婚了，工作很忙又带着一个儿子，一直没有再处对象。再加上曹磊只做了两个月的区域客户代表都能带他一起去‘洗浴’，所以我觉得他的心理阈值不会很高，我对自己说，如果我连这么好搞定的客户都没办法搞定，就不用做客户经理了。”

心理阈值是AP公司销售培训课上讲过的名词，指的是人的心理防线。要获得对方的信任就必须突破他的心理阈值。不同客户的心理阈值是不一样的，就像生活中有的人跟谁都无话不说，俗称“八卦”，这是心理阈值低的表现；有的人谨小慎微，跟自家老婆都不说实话，这就是心理阈值高的表现。客户的心理阈值越高，对客户经理的公关能力要求就越高。

薛皓阳当时做了这么一个判断：虽然自己和王金水的年龄相差比较大，但只要表现出跟他一样好色，与他是同一类人，而且对“不健康场所”有什么新货色、新花样比他还熟悉，还懂得小心帮他保守秘密，那么和他一起“下水”应该不难，如此拉近关系就不是什么问题了。