“哦，怎么这么说呢？”果然，刘总马上产生兴趣了。第一步完成了，后面就要看自己的知识底子有多厚了。幸好最近薛皓阳强迫自己学习各方面的知识，股票又是这两年大家都为之疯狂的热点，他也通读了两本股票分析的教材。谈不上是股票方面的专家，但“两把刷子”还是有的。

薛皓阳把椅子移到刘总办公桌的后面，挨着刘总坐了下来，拉近了彼此之间的物理距离。然后，他和刘总一起盯着屏幕，从宏观经济环境一直聊到均线的不健康、K线的特征等，把他从书上学到的三脚猫工夫全用上了。他心里感慨道，幸好我国有一大批不爱学习、只懂看所谓的专家点评的股民。刘总就是这种股民，所以薛皓阳用刚学的“三脚猫工夫”对付他绰绰有余，把他说得频频点头，并不停地夸薛皓阳“不愧是能进AP公司的大学生啊”。

知识的力量这时候显现出来了。薛皓阳心想，柴师傅说的对，如果自己是老总，一个比自己小二三十岁的客户经理第一次来拜访，而他爸又不是“李刚”，除非他有过人的知识或能力，也就是身上有“亮点”，否则就会把他当成小孩子，而不会成为朋友。

两人聊了一个多小时，不知不觉已经下午六点了。薛皓阳赶紧抓住机会提出一起去外面吃饭，刘总很爽快地就答应了。饭桌上，薛皓阳了解到刘总是西州人，之前一直在省公司，去年年底才调到北岭，喜欢运动，每天上班前会爬山半个小时。于是薛皓阳马上表示自己也喜欢运动，他自告奋勇，明天早上要和刘总一起爬山。他打定主意后，决定今晚吃饭时就纯扯淡，先拉近关系，不提工作。

第二天早上，薛皓阳和刘总一直爬到了山顶。两人坐在山顶的亭子里，薛皓阳才向刘总提回款的事情，希望刘总能帮忙说句话。

“这些人真是胆小怕事，不就是五块备板嘛，AP公司是我们的长期合作伙伴，我们信得过的。我下午开会跟他们说一下吧，付款到时间了，而且验收又没有问题，就应该赶紧把款付了。”刘总很爽快地答应了。

下午开完会后，运维部果然同意接收了。马主任虽然一脸不满，但他没有任何理由反驳。北岭的700万元回款，薛皓阳总算搞定了，这可是任务令中超过一半的量啊。如果北岭的款项收不回来，他肯定完不成任务。这时薛皓阳心里的石头落了下来，他很感激刘总。如果不是刘总帮忙，估计他没办法收回货款。

薛皓阳不禁想到：这是中讯的优势区域，又有“四大恶人”，如果没找到刘总这个突破口，我不就成了电影里一出场就被梅超风打死的士兵乙吗？

他想起了JackLi课堂上说过的话：“无论对手多么强势，总会有突破口，这是由资源配置和客户内部政治决定的。所以，对手肯定会有弱点，关键在于你能不能找到弱点，找到弱点后有没有能力来利用这个弱点。”

这次他算是体会到这句话的意思了。也正是从那时开始，“肯定会有弱点”成了薛皓阳的信念。以后在遇到困境时，他总会用这句话来鼓励自己从绝望中寻找希望。

这时候的薛皓阳还只懂得用“撒大网”的方法来寻找弱点，就像黑客破解密码的“穷举法”一样。他还不知道如何快速地找到弱点、如何判断弱点能发挥多大作用，以及如何最有效地放大弱点。