“喂，想啥呢？邱经理在讲‘大比武’的流程，好好听。”郝伟用手肘蹭了一下薛皓阳，提醒道。

薛皓阳忽然回过神儿来，眨了眨熊猫眼，心想：不能再走神儿想夏雪的事情了，当年关羽大叔要是边挥着大刀、边想着花前月下，就不会有过五关斩六将的英姿了。

郝伟说的邱经理就是邱玉书，亚太片区关键项目部副部长，是这次“大比武”的评委之一。别看他名字中的“玉”字给人一种玉树临风的感觉，本人却是一副典型的书呆子加老教授形象，倒是把“书”字诠释得很到位，不禁让薛皓阳想起了《别拿村长不当干部》里冯巩的形象。

“请大家注意听，”邱玉书推了推眼镜，看了一眼台下的客户经理，说道，“下面是‘大比武’的第一部分，技术宣讲。虽然你们都是客户经理，一般来说，向客户做技术宣讲的活儿都是产品经理做的，但是俗话说‘市场懂技术，订单止不住’，公司希望客户经理也能学习更多技术，提升单兵作战能力。技术宣讲的材料三天前已经发给你们，分为无线、泛网络、核心网和业务软件四个PPT，每人选择一个PPT做宣讲，限时十分钟。”

一个客户经理举手要提问，邱玉书点头示意了一下，那位客户经理便问道：“邱经理您好，按公司要求，咱们客户经理要懂多少技术才算合格啊？”

“你们要关注关键指标和产品亮点，”邱玉书在白板上一边写一边说道：“这就好比你卖手机，客户经理至少要知道这手机卖得火不火、手机屏幕多大、是Symbian系统还是windowsmobile系统，以及CPU的运算速度等关键指标，特别是区别于竞争对手的产品亮点。这样你才在业务上能跟客户有谈资，客户也才会信任你。如果客户想知道更详细的参数和配件，这时候你可以让产品经理来介绍。如果客户甚至想知道我们的操作系统有什么定制，研发部门的兄弟会来支援。但头一枪应该是由客户经理来打的。清楚了吗？”

“明白，可是邱经理，这几个PPT都在五十页左右，十分钟讲完，平均一分钟五页，直接念都没这么快啊。”那位客户经理又打趣地问道。

郝伟在薛皓阳耳边低声说道：“他叫蒋斌，孟加拉代表处的，吃早饭的时候我碰巧跟他一张桌，嘴巴特贫。”